白酒经销商营销管理培训

2023年 1月 4日20:07:53营销技术培训评论0阅读模式
 

白酒经销商营销管理培训

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那今天我会和大家聊聊卖钢琴的三种模式,从这三种模式,大家就可以知道你现在还在哪一阶段,为什么你会觉得生意不好做的原因?那第一种模式呢,就是单纯的卖钢琴,没有任何的套路,进货价一万卖个两万多,对吧?最多呢,再送你一点小礼品,这个也是非常多的传统行业采用的模式也是很多卖产品的商家使用的模式,那这种模式呢?慢慢慢慢的就会被淘汰,因为你的竞争对手已经不卖钢琴了,那第二种模式呢,就是送钢琴模式钢琴真的不要钱,还免费送到家,免费送还是怎么赚钱啊?虽然钢琴是免费送,但是你要购买课程,第一种就是你购买这个价值两万多的课程,然后免费送你一台价值两万多的钢琴,那这种模式呢?已经站在了用户的角度考虑问题了,对用户来说,花钱买课程还可以免费或者。

钢琴因为一般来说,学钢琴要钱买钢琴也要钱,我买钢琴也是为了要学钢琴,现在只需花费两万多块,买个课程就可以获得两万多的进口钢琴也很划算,对吧?这里面有一点为什么是买课程送钢琴,而不是买可买钢琴送课程吗?因为啊钢琴是标准的物件,可以同时画,但课程就不一样了,每个人的讲课方式都不一样,两万多块塑造的是课程的价值,这样会让消费者觉得课程的价值非常高,但反过来,如果是买钢琴送课程,消费者可以理解为钢琴值两万多,而课程可能就几百块钱那,所以大家明白了为什么是买课程送钢琴了吧?这个也是非常多的高手闺蜜,我之前啊详细的分享过这种模式,当你的产品同质化非常严重的时候,或者说没有什么很明显的优势的时候。

如果你挖掘消费者,另外一个需求,打造一个文化的课程,那么你就会很容易的避开战战争,因为内容太多,这里就不在详细分享了那买课程送钢琴的第二种就是你在我这里学满四年,送理财钢琴世界级的名师,还送礼保险,还有证书,你学完四年之后,我就送你一台进口高品质品牌钢琴,那这种呢多建议专业的培训机构通过这种模式,通过台钢琴就锁定了一个学员四年的钱,当你去上网了,一年以后发现还不错,其实学吧,学完还可以免费或者一台钢琴学习钢琴,同时拥有那第三种模式呢,就是以租的形式实现你免费学钢琴,而且而且还不用买钢琴,对于一些中等的家庭来说,购买一台钢琴,两万多,再加上学习的费用也要好几万,但是呢,又想让孩子学,所以就会有人针对这个市场。

推出免费学钢琴一样的学钢琴,又会让你有钢琴用,而且还不花钱,那么这个对于一些家庭来说肯定是好事,对吧?那么它们具体呢,是怎么操作的呢?免费那还怎么赚钱?其实啊,这种模式呢,跟我前几天分享的汽车儿童座椅的案例原理基本是一样的,我答应给你免费用钢琴,而且颠覆传统收租金的模式,免费租给你用,那你要交押金对吧?那押金要多少多少呢?不同的人有不同的定价,有一万多,有两万多的基本上都是在1万到2万左右那假设你交了一万押金,以后我们免费送礼两万多的钢琴给你用半年,而且还送了一个月的钢琴课程,你可以到店里还可以来上门服务,那么半年以后你退还钢琴一万押金退给你,对消费者来说相当于免费,而且还获得钢琴一个月的钢琴课程,那如果办年。

 
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