甘肃省经销商培训学校

2023年 1月 4日21:48:24营销技术培训评论0阅读模式
 

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那其实更重要的一个原因就是如果对单个活动进行标价出售,其销量会直接锐减30%以上,这也是根源于消费者的一个心理音素果冻毕竟是一种零食,他不像咱们米饭一样,不需要天天吃,也不用存着吃,那么消费者对于活动的一个购买17,90%的是看到才买,而不是想到就买那看到才买,是一种随机的购物,而想到就买,它是一种心理的需求,但两者有天然之别,那所以果冻的终端销售策略就是非常珍惜你的购买机会,但每次都要让你大量的购买,当果冻是单个标价出售时,除非你是果冻狂人,否则你最多也只是象征性的发几个,你购买时就会。

讲反正下次还要来,有几个就好了,过过嘴瘾就行,想吃了再买,但是当这个活动是按照散装出售时,你在购买的时候想的就是完全另外一回事了几几个,还不够一斤称呢反正便宜,多拿几个那至少半斤才好看,因为如果不够一定的数量,你恐怕也会怕这个收银员嘲笑你会怕别人看到你只拿一个散装的果冻,你自己也会觉得不好意思,那尽管你知道即使你只买一个,那别人也不会把你怎么样?但是这种心理身上在每个消费者的潜意识里很难相信,对吧我现在也无法将这种心理未结成,为什么可能是根源于人类的虚荣心吧?那如果我都是单个售价出售,那么你只买一个活动的话,你也会认为。

是正大光明的,因为这个标价是厂家公开的,说明厂家和超市允许你只买一个,但是是活动是散装的,而你只买一个,那你就会有一种做贼心虚的感觉你会觉得自己对不起超市,对不起对不起厂家那做个调查,你就知道了,你去问一下任何一家超市,他有没有人只买一个散装的果冻?那几乎是没有,所以这么一分析,你现在发现这种果冻包装,他的一个阴谋了吧?当然我并不是我并不是要你学超市那种黑心商家的行为,我希望的是在你洞察这种消费习惯后,你能够可以正大光明的心安理得的应用,这种技巧看懂了吗?我们不缺商机,而是缺思路,那这就是模式的力量,刺猬的一个重要好,那这一节呢,就非常大。

 
weinxin
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