销售业绩提升方案(让你业绩翻3倍的成交法则)

2022年 1月 21日22:27:34销售经验评论68字数 1019阅读模式

这是我前几天在广州从一位行业大佬手里拿到的一个方案,我用他设计的这个方案在很短的时间内就公司提高了至少三倍的营业额。最重要的是这套模式,我认为它的可复制性特别强。只要你掌握了我接下来说到的三个关键点,你就可以马上去落地。我这位朋友公司是500多号人的,300号是兼职,卖的是客单价10万的培训产品。他让所有的兼职都按照这套方案去踏点执行,一年能够做到1.2亿的销售额。
跟他聊了一整天之后,我就明白了,清楚了其中的精髓。我把最关键的分享给你,这个就是目前我认为最牛逼的私有流量转化的模型。就是把一个粉丝的成交周期切块,然后每个周期又分成几个阶段。只要每一个阶段去完成每个阶段的任务,就能够立马成交。但是这套方案普通人是看不明白精髓在哪?因为这里面有三个操作细节不仔细听,绝对是不好操作。
销售业绩提升方案(让你业绩翻3倍的成交法则)
首先整个粉丝成交的过程分成了a b c 三个步骤。a 步骤叫人设养育期,b 步骤叫关系升级期,c 步骤叫产品成交期。
先说a 步骤就是最关键的一个步骤,不理解透彻,一定不太容易去成交。当一个粉丝加进来的时候,千万不要立刻去介绍你的产品。这时候他对于你的人设认知是不清晰的。你给他介绍产品没有用,这个时候最核心的要做的就是通过做一系列的动作,让粉丝形成对你人数的清晰认知。具体应该做什么动作?就是发给他一篇你写的或者是写你的高大上的文章,他看完之后绝对对你五体投地,对吧?然后再去挖掘他的需求,给出一份见面礼比如说一份符合他需求的资料,然后就进入到了b 阶段,叫关系升级期。
这里面有四个环节全部都是不对外分享的一些机密,你一定要理解,首先请求他可以去帮你一个小忙,请求他帮你一个小忙,这是破冰的最好的方式。然后分享自己的一个小秘密,可能给到对方,就能够立刻拉近你俩的关系。最关键的就是一定要去问他一个高难度的问题,他答不上来。但是你可以去给出他这个非常高明的一个答案。这个时候就彻底坐实了你的高认知的人设。这时候只要你再给他介绍上哪里去学习,去解决什么问题的建议,他就立刻会接受了。
然后就是到了c 步骤,就是到了产品成长期。因为你前面建立了一个超级人设,基于人设产生了强烈的对你的信任。然后只要对方有这个需求,就一定会被你成交,最后你一定要明白成交的过程就是跟有需求的用户建立信任的过程,不成交一定是信任不够。所以千万不要这个用户一进来,你就开始去卖,这是最低的行为。而且要严格按照a b c 三个步骤去走完,然后再走到c 步骤的时候,销售产品的成功率那才是最高的,所以前面不要着急。

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