直播带货怎么练口才(主播写好话术,只需要五步)

2022年 1月 24日22:27:18网络营销评论81字数 1676阅读模式

主播如何写好话术,把别人的话术变成自己的话术。
你要知道,好的主播都是特别会模仿。他们下播之后至少百分之五十的时间都是在爬别人的直播间研究别人的话术,所有的运营的技巧和玩法都隐藏在话术里。对于新主播来讲,就更需要模仿。
直播带货怎么练口才(主播写好话术,只需要五步)
我们看歌坛大姐大那英早期就是靠模仿苏芮出道的。李克勤出道的时候模仿的也是谭咏麟主播这个行业,它不是新行业,有太多值得新主播学习的对象。我今天就给大家讲解一下写好话术的五个步骤
第一步:录屏转成文字
我们很多主播看直播的时候都是走马观花的。看你每天花在您学习优秀同行的时间其实也挺多的。就是感觉他讲的好,但是好在哪里就说出来就好像知识从你这里进去了,又从这里出来了,根本就没有在脑子里面进行处理过,所以我们学习看直播的第一步就是录屏,转成文字。
这里有两点注意事项,第一,你要看他直播的历史记录,他一般都是几点开播的,等他快开播的时候,守住他的直播间,一开播就要录一个小时,为什么要这么做?因为一场直播的精华基本上都在第一个小时。第二录完之后,你要用讯飞有道这样的录音软件转成文字,并进行文字校对。
第二步:研究它的排版结构。
我们永远都不能脱离产品排版来谈话术,更不能脱离时间的概念来谈什么是排版机构。就是我看他第一小时究竟讲了几个款,每一款讲了多长时间,主推款分别讲了几次,给你们看几个我做的分析图,这样做的目的就是让我们清晰的构建画作的基本框架和逻辑。就好比你盖一个楼,画一张图纸,你最先画出来的是一楼、二楼、三楼、四楼、五楼这样的基本框架。具体来说你分析完了这个环节,你就知道他用的是单笔循环爆款模型,就是我全场都是在卖一个款。每一次话术循环花了多少?还是过款不行,就是我可能七到八个款,其中三到四个主推款,其他都是撤款,一下子就变得清晰了。
第三步:把主推款摘出来,分析主推款的具体话术结构和框架。
这个环节大家记住一点,去套公式,好的主播,你看他讲话术都是一个互动话术,加一个产品话术,只不过在开场跌单逼单转场四个不同的场景下,话术的具体表述形式不同,侧重点不同而已,其他大部分都一样。比如说开场的时候是代购产品,你还没有直接卖货,但并不代表你不讲产品,新来的姐妹们在我直播间多停留一会儿,我新号开播,马上给大家开福利,想要的点点关注,只有点关注才能领得到我这款连衣裙自带胸垫,自带打底裙,身高一米四到一米八,体重八十到一百三十五都可以穿,你看是不是一个互动加一个产品卡座。因为刚开场代入产品的时候,没有讲到核心卖点,那就可以把试穿人群扩的很大。
第四步:把具体话术进行分类,我们前面讲了,如果把写话术比如盖大楼。
但具体的话术就好像是一个一个房间的装修,整体风格是什么样的,主卧怎么装,客厅怎么装,厨房怎么装,满满的都是细节。从互动话术来讲,无非就是评论、转粉、付费三种话术,把它们摘出来,看看都是怎么说的。你会发现,好的主播在讲颜色的时候,他会说想要什么颜色,把颜色抠出来,我再统计大概有多少人扣,我就上了多少件。讲尺码的时候,他会说想要什么尺码,把你们尺码打在公屏上,我们会按照评论情况精准上库存,就是每个环节都有相对应的互动环节跟上。从产品话术来讲,哪块讲的是卖点,哪块是营造产品的价值,解决用户的痛点,哪块是在烘托场景,给粉丝场景想象哪块儿又在降低门槛儿打交粉丝的一些余力。这些都是设计好的,把他们精准的找出来并进行分类。
第五步:按照模块进行训练
完成了前四步,恭喜你,你已经成功了百分之八十了,这是你独享的素材,从此以后,你再也不用担心看了等于白看或者看了也不知道别人好在哪里,更不知道自己怎么提高后面要做的事情就是按照你整理好的素材,按照模块进行训练。练的时候一定要注意,一定要把别人的话变成你自己的话。具体的方法就是在逻辑不乱的情况下,把别人的话仔细看一遍,然后对着镜子或者摄像头用自己的话说出来一遍。别人的始终是别人的主播,还是要有自己的特性,这样才能构建你自己的分析方法给到你们了。
就这简简单单的5步,小小话术没有那么难,每个人的成长都像是小孩子学走路一样,开始都是模仿后面的步子能卖到多大,完全取决于主播自己的勤奋度和韧性。

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