奶茶店营销方案成功案例(3个月吸引2500位会员)

2021年 10月 10日17:05:11门店营销评论117字数 1634阅读模式

奶茶已经在不知不觉成为了现在年轻人生活中的必备,不管是大街还是小巷,除了有餐饮店以外,一定还有着奶茶店,所以现在可以说是奶茶店发展的窗口期,深圳的赵小姐就抓住了机会,靠着开奶茶店在3个月内吸引了2500位会员,直接进账20多万。

奶茶店营销方案成功案例(3个月吸引2500位会员)

一、背景介绍

赵小姐是那种典型的女大学生,爱喝奶茶,爱玩,积极阳光,虽然个子小小的,但是很有自己的独立意识,大学毕业的时候,很多人都开始找工作或者提升学历,但是赵小姐却开始筹备创业了。

她当时想得很美好,在大学附近开一家奶茶店,她是知道奶茶店的生意有多好的,所以以为自己的奶茶店也能够做到这种程度,但是等到她真正开始营业以后,她才真正地看到了做生意的麻烦。

现在在大学附近开奶茶店的确是赚钱,但是同样的竞争也非常大,除非你的位置很好,否则其实是不容易赚钱的,现在在这种自由竞争的市场里,基本上是赢者通吃,所以一旦你没有竞争力,那么消费者就会越来越少,最后退出市场。

赵小姐的奶茶店其实当时最危险的时候就是要被迫退出市场了,赚不到钱,租金又很贵,而且一旦生意一直不好,经营者其实会非常焦虑的,赵小姐就是处于这种状态中的,那么他又是怎么重新振作起来,并且赚到钱的呢?其实方法也非常简单,主要还是因为她的一位朋友提供了几个建议。

奶茶店营销方案成功案例(3个月吸引2500位会员)

当时赵小姐其实是抱着一种死马当作活马医的想法,但是没想到使用了那些营销方法以后,奶茶店的生意竟然出奇地好,这到底是怎么一回事呢?接下来就让我来为大家揭晓答案。

二、具体方案

到奶茶店来消费的基本上都是大学生,大学生有好几个特点,第一是消费需求高、第二是成群结伴、第三就是消费能力比较不错。

不管是做什么生意,锁客目标客户群体都是很重要的,除此以外,针对这一群人推出相对应的营销方法同样也非常重要,而赵小姐的朋友提供的建议之所以有用,就是因为他是针对这样一群人专门想的营销方法。

【1】每天免费喝奶茶

按照奶茶店的规定,只要顾客花费100元办理会员,就能够在一个月内每天都喝到一杯奶茶,而且如果要再额外买奶茶的话也只可以享受8折优惠。

奶茶店营销方案成功案例(3个月吸引2500位会员)

如果你是一位大学生你会愿意办会员吗?当然会,在这个活动推出以后,奶茶店的确是一下子就吸引了大量的消费者,而且也有很多人到奶茶店办理会员。

相信很多朋友都会有一些疑惑,办理会员就能够免费喝一个月的奶茶,这样一来奶茶店真的能够赚钱吗?而且奶茶店的利润本来就不高,如果打8折的话,恐怕奶茶店就没有什么利润了,不管是怎么看,奶茶店似乎都不容易赚到钱。

那么问题来了,为什么赵小姐最后还是赚到钱了呢?作为一位才毕业的大学生,他可是直接就获得了20多万现金流。

接下来就让我来好好地为大家分析一下,奶茶店到底是怎么赚到钱的,相信肯定能够给大家带来非常巨大的帮助,当然了,如果你准备要模仿赵小姐的做法去开一家奶茶店,那么我还是建议你三思而后行。

奶茶店营销方案成功案例(3个月吸引2500位会员)

三、盈利分析

虽然奶茶店说只要顾客办理会员就能够免费喝一个月的奶茶,并且享受8折优惠,但是这有一个前提,那就是顾客每一次到奶茶店免费喝奶茶的时候,都需要带上一位顾客,这位顾客是不能够使用会员卡的,除非他自己再办一张会员卡。

这样一来其实也就相当于是第二杯免费,奶茶店可以有一些小小的盈利,当然了,对于奶茶店来说,其实这并不是主要盈利的部分,之所以有这样的前提其实也就是分摊成本而已。

除此以外,8折其实算是优惠力度比较大了,所以说为了控制成本,需要有4位及以上的顾客一起到奶茶店消费还能够获得优惠,否则还是要一原价购买。

当然了,奶茶店要赚钱当然不是靠这两个方法,做生意最关键的一点就在于不能够固化,这个方法使用了还要用其他的方法,这样配合起来使用是最有效果的。

奶茶店营销方案成功案例(3个月吸引2500位会员)

自然而然这个店就人气爆满,天天排着队,你说能不赚钱吗?有的时候不管做什么生意,你之所以亏钱,最主要的原因是啥?思维没有打开,思路不对。

思路不对,你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做,建议你多看看,多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的,同样可以搞一个类似的这种活动,或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

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