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销售当中常见的一些问题，这一节我们探讨一下这个你讲产品的时候，客户不想听，听了这个就不耐烦了，要么呢，直接就选择了，那我们分享一下这个问题到底怎么解决？首先我们就是了解一下这个客户拒绝你，他为什么要去接你呢？他这个心里怎么想的呢？咱们探讨一下啊，这个首先这个你讲产品的时候，然后呢，你总是站在自己的角度讲我的产品怎么好怎么好怎么好？然后有这个优势有那个优点，有这个功能等等，你讲了半天你是站在你的角度讲的，那客户听了什么感觉呢？她听的是你的产品那么好，和我有什么关系？所以呢，他无法把这个产品功能和自己的需求什么的联系在一起，所以才感觉呢？越听越感觉没有价值，所以呢？
听着听着就不想听了，所以你看客户他需要的不是一个产品，而是呢，它需要一整套的解决方案，举个例子啊，比如说在在网上，我们想通过互联网上通过微信想赚到钱，对不对？要如果我我是一个卖这个网站项目的，我还要赚钱项目的那我给你讲我这个项目这么赚钱，这个项目多么好多么容易操作等等等你会怎么想呢？你会讲，而你的项目这么好那那那我不知道怎么说呢，我不给，我们能不能干得了？对不对？所以他心里有这样一个疑问，但是你一直不给他解决，他听了听了不想听了，因为你还是纯推销你的脑子里面想的就是我说我这个项目这么好，你赶快买完赶快赚钱吧，你看你满脑子想的是怎么让他掏钱？对不对他想的是？
他讲的什么呢？大家想想，如果你是这个客户的话，你讲的什么呢？就你想的是我做这个项目能不能做一点？然后呢？呃，需要多大的一个比方说，多多多到的一个互联网基础等等等还有呢，每天需要多长时间？有没有人帮助我？带着我有没有一对一带着就给我辅导的？我遇到问题，有没有人给我解答整整整整的他就是想的是这样一些个解决方案？所以你看你单纯的只介绍你的产品，只接受你的项目满足不了她的需求，对不对？所以呢，你要能够现在产品的同时发展的解决方案全部到复杂，然后呢，消除他心里那个疑惑疑虑，顾虑等等等，然后他讲一个哦，原来你们这个团队这么好啊啊不但给我一个项目，还能就是一对一对。
