上梅林连锁月子会所培训,实体门店营销策划培训班

2023年 2月 13日15:18:29门店营销培训评论0阅读模式
 

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故事中的大卫通过自己买便宜货而后悔的势力,让客户产生联想,从而在价格与花臂的问题上与客户,客户产生了同感,当然,谈成这笔生意也就十拿九稳了,所以作为推销员给客户讲一个故事,绕开客户经营的铁闸,将你的产品直接注入她的内心,才能成功的将你的产品卖出去,在一家新日电动车专卖店顾客问导购电视上广告比较多的都是新日,爱玛,雅迪,你们都有啥区别?找个嘿嘿一笑说嗯,对啊,你这么一问,就知道你关注过电动车,看来你比较专业。

今日品牌咋样,什么中国驰名商标,中国免检产品奥运会,世博会指定电动车了,这些就不用多讲,我就给你讲个事儿,上个月前郭村的一个大爷来买车前郭村,你知道吧,对对对,就这样挨着马庙的他不懂车,来了就问你这牌子咋样,我跟他说大爷牌子好不好?不是自己说的,是客户自己检验的,其他人都不用说,也是好牌子,大爷,你搬个凳子坐路边数说过去的电动车有多少是今日的,他就搬个凳子坐在那个树下面抽烟老头一族,果然近日最多一支烟的功夫过去了八辆,二话没说,回了。

唉,就推走了一辆导购,通过这个故事,委婉的表达出今日销量第一多销量大,产品就是好的,间接说出了今日与其他品牌的不同,别人讲连续漂亮多少年,第一,每年卖多少万台,这些数据都装不进客户的心坎里,一个他怀疑你的数据真实性是捏造出来的,20就算你在其他地方卖的多,我在你们专卖店怎么没有见到客户一听故事也乐了,她脑子里直接产生了今日在这个专卖店卖的好选,新日不会错的念头,在听的过程中已经被打动,后面的成交就顺理成章了,我们都是在祖辈过分。

父母的故事中长大的我们排斥大道理,但不排斥故事,父母总是把他们想要表达的思想和想要灌输给我们的观点,通过故事传递给我们,故事是有情节的,是有乐趣的,给听者留足了想象的空间,讲故事是一种高效的表述方式,产品的销售,但是离不开与产品相关的故事,同样是这个电力,一个客户问电动车的车架形式不形式导购又讲了一个故事,后街的那个摩托车你知道吧,那有个卖摩托的叫小伟她来这儿买车才叫专业,来了二话不说钱,把预感,然后说你这车不错,我就问人。

 
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