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有一天有一对老年夫妇来到店里，她们想买一辆轿车，但却总是犹豫不决，他们已经是第三次来光顾了，虽然有好几个推销员都是从说服他们立即采取行动，但都未能取得成功，大卫面对他们的犹豫不决的态度，决定采用一种新学到的方法试试，再跟他们最低一般简短的寒暄后，大为很坦然的说道，你们想要买的车的价钱是9600美元，那位夫人一听浙江立即说价格太贵了，大卫反问道夫人价格太贵吗？那位夫人毫不犹豫的说别人家价格太贵了。
价位又问道，夫人，我可以问您一下吗？您是说价格问题，还是再说花费问题？妇人抬头吃惊的问道，你说这话是什么意思？大卫急忙解释的夫人，我想就这个问题说清楚，可以吗？那位夫人见大伟一副彬彬有礼的样子，就说道没关系，请说吧，大卫缓缓地说道，这是几个月以前的事情，我准备在我家门口的道路上铺设大量沥青，为了保证我花的钱是值得的，我进行了事前调查，我相信谁都会这样做，关于这个问题，你没有不同意见吧？夫人点点头表示。
同意大伟接着又说道，我不太了解，毕竟必经的铺设及施工问题，但是我知道作为道路的基础，需要铺设十几厘米厚的石子，这样当然就会影响施工的价格，当然，我也和其他人一样，按照最有利的价格签订了合同，可是在不足两个月的时间里，我发现路面出现了裂痕，和龙在不到一年的时间里令令就全部部部落了，为了修理，我又花费了6000美元，大卫说到这里时，见那位夫人听得津津有味，又知道夫人价格只是暂时的，稳定的，稳定的，稳定的，稳定的稳花费在这长远的问题，只要你选中的商品为您所用。
你就会产生花费问题，您是否认为与其买那种质量次的东西而不得不多次付出就得不到，不如按照合理的价格买一件质量好东西，而一次付款好，两位老年人听大卫的一段话，你看看看看看看看看你过了好一会儿，那位夫人终于说那就这样办吧，我们就买这款车从上面的故事中，我们发现大卫在促成这笔交易中就巧妙地用自己的青春事例，积极了客户的购买欲，这就是别人几次都无法谈成的交易，而他却轻易的谈成的秘诀，一般来说，客户都有买便宜货的请假。
