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因为价格丢过单吗？您认为产品没有差异被鄙视过吗？你以为与客户团队下去被拒绝过吗？你以为客户迟迟不行动，焦虑过吗？最重要的是你希望高价格快速成交吗？第四代方法论，价值型销售，帮助您实现降维打击，拿起这件武器去干掉那些还拿着烧火棍的对手，大家好，价值型销售第58期，现在开奖这些啊，我想讲点抒情的东西，或者叫吹牛的东西，因为这一张呢，已经是咱这一篇结束语了。
价值型销售最重的一片，就创造价值，咱们已经讲了好多好多期了，呃呃呃，参照系价值创造器到传递工具我们都讲了很多了，所以呢，我想嗯，结合前面讲的东西，轻轻一碰这一张呢？是名字叫销售大时代销售未来的发展趋势，听着名字就够抒情了，现在呢？先让我们回顾一下本文开始时候这个汽配城的案例销售为什么会面临如此的窘境？答案已经很明显了，销售并没有创造出产品之外的价值，销售或者采购的原理啊，非常简单，当客户获得的价值减客户付出的成本大于零的时候交易。
才可能发生，反之，你的这个基本规则，几千年来从来没变过，这就是价值公式，没有创造出额外的价值，或者说创造的创造比较少，可是不可能付出更高的价格，因为客户付出的每一分钱都是希望得到比一分钱更多的价值，沿着价值公式的思路展开，未来btb销售的发展路线，我认为会走向两个极端，要么是电子商务，要么是加入新销售，这样的商务，我们先说一说啊，电子商务的本质啊，就是降价，双11刚过，我录这一段的时候呢，双11正好刚过嗯，我想为什么双11回新罗词夺的人最核心的驱动因素就是俩字，简直就是降价或者三个字加个地。
首先呢，无论销售人员或者销售组织怎么努力？总会有一部分客户不不接受额外的价值，无论他们出于何种原因不接受，这不是所购买的产品的价格都很难提高，所以对付这类客户，除了降价，没别的办法，螺旋满足这些客户唯一的办法就是讲讲，而电子商务是节省销售成本的一个重要路径啊，反过来想想，电子商务就是靠低价和配送生存的，所以呢，我们说电子商务是一个发展趋势，显而易见啊，电子商务呢不是问题的本质，线上线下也不是问题的本质，价格，或者说成本才是，如果你走，你走电子商务这条路，就要尽一切可能降低价格，首当其冲的就是降低收入成本，我现在看来，电子商务的成本也越来越高了。
