长沙西式快餐连锁培训，实体门店营销策划培训班
你没有把你的产品品的这个价值很好的在顾客面前体现出来，那这就是导致你的非常非有效药价和客户心里的价格，这个落差太大，因为你没有把你这个商品的价值体现出来，所以你报什么价格对客户来讲，他都觉得贵，因为他通过你的价介绍呢，已经在心里衡量这个东西，对自己来说的价值是多少了，所以呢，想要让顾客觉得物有所值，你必须会顺着他的思路路走，这样的顾客就会心满意足，觉得你这个产品价值很高，有买的必要，而且呢价格也不贵会物有所值，那我们来捋顺一下，我们刚才讲的这几个例子，其实呢，商品的成交呢，是在于销售和顾客之间达成一个一致，那这个一阵呢，就是你把这个产品的。
它的价值能够让顾客了解到，然后呢，你给出的价格能够和顾客对这个产品评估的价值形成一个同一的模式，所以这个时候呢，就很容易成交，那这个是直接教育当中，你需要报价的地方报价的这个技巧吧，要给顾客能够上下浮价的空间，但是呢，还得让她知道我给你的这个价格相对这个产品的价值也已经是非常低了，你很大的便宜，那第二种方式呢就是通过捆绑促销，但其实你想买的这个商品和你想搭上的这个商品，那在顾客那边有有有有可能是相反的，比如说我们对我们这种体验哈我们到超市里面想买什么东西，有时候买酸奶，那这个到这个冰柜旁边去选购的时候可能眼花缭乱，但是如果哪个酸奶上面会绑着？
一个玻璃板，或者是绑着一个玻璃杯，或者绑着一把遮阳伞，那我们可能在所有的选选择当中那么倾向于去，因为赠品而去买这个产品，那就是这样，所以有的时候就是在顾客的心目当中，它可能会做一个评估，他觉得这个花这个钱就刚刚买这个赠这个赠品都是比较直的，那我顺便又附带着增加了别的商品，那么这个是一个稳赚不赔的手，稳稳不赔的买卖了，就在一定愿意掏钱去成交，这次交易，也就是说，对他来说，他觉得这是一个安全的，稳赚不赔的，而且呢，对它来说服付出的这个钱肯定要觉得物超所值嘛，得到的这个价值更大，所以呢，总之，无论你用哪种方式，最终呢都是让顾客去。
有一种物超所值的感觉，让她觉得很赚便宜，所以他就乐于掏钱与你成交，所以销售当中其实还是与人杂交与人打交道的，那你永远不要让顾客觉得跟你是在对立的，应该让顾客觉得跟你跟顾客是在一个战壕里，也就是说，罪过，后来说你是一个赠送他礼物的人，他永远有一种占了便宜，稳赚不赔的这种感觉是时刻保有让顾客保有这种感觉的话，那你的成交几率就非常非常的高了好了，那就分享到这里。
