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这样一些给大家讲个客户，他们她们买的不是一个感觉像女孩子样，她买了化妆品呢，现在大家看看这个黄冈瓶很少是一瓶一瓶的卖，而是说一套一套一套的买，对不对？一个套装里面有个好几个皮儿，对不对？为什么呢？这就是一套解决方案呢？比如说客户呢，现在夏天他出门呢，想买那个防晒，在看病，结果呢？不仅仅是防晒这一个套装里面的有防晒的呀，有那个什么呢去斑的呀，有什么防紫外线的呀，有补水的呀，有时候汽油的呀等等等，所以一个客户买的是一套解决方案，她想让他比自己皮肤变得更好，这几个功能呢？就是是不可能不可缺少的对不对？比如日本。
那给大家讲第六个点呢，叫做价格的一个比拼，所以大家看我没有提前说，我们要给客户打折优惠，中正品流量点，你用价格留住的客户呢，往往都是没有忠诚度的，往往都什么呢，客户还有可能给你继续讨价还价，然后呢，逼近你的成本价，然后你感觉这一张虽然卖出去了，但是没有赚几块钱，那你感觉就是还没什么意思？对不对这个生意做的没什么意思？没个几块钱吧，所以这种是什么呢？叫做大价格我是放在最后的，为什么呢？因为我永远都是把价值放在前面的，现在看看前面我讲这个五个点都是价值，而价格放在后面，所以我们经常说一句话，叫同样的质量比价格，同样的价格呢？咱们比这样吧，对不对？所以七号。
要想着什么呢？你给我便宜点儿啊，我给他让个位给他送给他送赠品，她就会买的，你给我一个你的想法太幼稚儿跟他不要这样想了，不要这样想销售呢，就是谈判既然是谈判，咱们在谈判桌上呢，不存在说赔偿就能成交的永远都是交换，就是用你的条件交换我的条件又能给你的条件了交换我的要求，最后呢，咱们达成一个双方都能接受的一个最后的一个结果结果结果结果这个结果比如说啊，客户呢感觉贵那你感觉贵吗可以优惠啊我们说一口价对不对可以优惠的？但不是说直接给你降价，那我也有条件的就是你能答应我的条件呢，我才可以给你降价，比如说如果你一次性能采购100万的货，那我可以给你摸摸折扣对不对因为你？
