宜兴纹眉连锁培训学校，实体门店营销策划培训班
放到一个漏斗里，那就组成了销售漏斗这个概念，我们就不参参露说了，那么球队活动能不能控制呢？当然是可以的，嗯，你想想吧，你客户拜访是能控制的，这个客户关系维系是能控制的，拜访多少次是能控制的，是不是维护老客户是能控制的？这些都是能控制的，所以我老说一句话，业绩呈完全不能控制策略层不能完全控制活动层完全可以控制，但是呢，当我们说活动层完全可以控制的时候，其实这句话也不这句话还可以再往下分解，也就是呃，我们还要做大量的工作，让他完全可以控制那什么工作让他完全可以控制呢？我想的至少有三三类工作一空。
是可以控制第一类，我们叫管理工作，比如说你让他多去跑老客户，那现在呢，经常去跑新客户，那你需要管理的记录，保证我们定义的销售活动会发生额管理动作呢再往下分呢，又可以分很多呃呃呃，比如考核也是一个管理动作，沟通也是个管理动作啊这些呢管管理的东西就非常非常复杂了，可以非常非常多的管理手段啊呃，其实第二个呢你得保证她会做你比如说哎你设计了一个管理活动要拜访高层销售活动叫拜访高层，但是她就是见不到这时候呢你需要训练，培训，辅导课考核等一系列的动作，其实我们做培训老师的就在。
这个点上发力，那些培训管理者，它们往往需要花50%的时间做销售辅导，也是在这个点上做工作啊，第三呢，还有一个支持工作，你比如说呃一些复杂的产品需要售前支持，一些技术很技术层面很高的，需要技术支持，也就是说这个技术支持或者叫售前支持，保证他能能做，所以呢，必须做会做能做这个层面的，才能保证我们活动层的控制活动曾控制了才能保证特率的完成，策略的完成，才能保证业绩的实现，所以说呢，业绩的实现怎么找到行为的因果关系与行？
为之间的因果关系是我们呃，管理者最重要的责任，也是他能力的最核心体现，呃，从业绩成策略层活动层一直到最后我们的管理能力，保证和支持这四个层面构成了销售体系的主要逻辑关系，这个逻辑关系之上呢？还有一个外围也就是组织的保证，比如说你是区组织是这个分公司组织是代理代理的组织，这个层面也是我们需要考虑的，大家注意，当我们说组织这个概念的时候呢，我们不仅仅是指这个部门的设置，还是指部门与部门，部门之间的逻辑过这个流程关系，也就是说，他们之间是。
