成都一家全国连锁培训机构，实体门店营销策划培训班
让其按照规定来执行，这样才能达到我们的最终这个活动的目的，接下来呢？挨我们讲一下这个第二个主题就是如何设计洽谈话术，哎，根据我们过去的这个经验和教训总结出来，这不如下话术的流程，第一首先要身份转换，提升能量，哎，你可以以顾客的身份去切入这种话题，而便于迅速呢寻找到一个负责人，或者是引导期呢？关注到这种顾客的价值，哎，比如说通常来说，大店我们就用这种话术用的会比较多，容易找到相关的负责人，比如说你去到了一个大型的呃连锁店面，或者去到了一个大型的单体店面，大商超之类的，你很难平常你想去找他们谈合作，直接就被拒之门了。
你根本连负责人都见不到，对吧？这个时候呢，我们可以顾客的身份去去直接接去先跟他们谈，你比如说，哎，我们要找你们老板去团购一个50万的单子，嗯，然后这个我们有有这个团购的需求，那这个时候呢，你不出两分钟肯定能见到他们相关的负责人，对吧？所以这个呢，就是我们一个去敲门砖，去打开跟对方合作的一个一个一个窗口在一种呢就是呃，以顾客身份的时候呢，这个时候您属于这个能量的高位，再往后便于你掌控整个谈话的节奏来从顾客的角度去告诉他们来假如说你这件产品，你要怎么怎么样？我可能会会购买，哎，你猜你如果办了什么样的活动？
可能会更加愿意参与，那假如说这样的话呢，你自己能不能搞定呢？你搞不定，我要帮你搞定，你给我什么好处对吧，这个时候你可以第三方的形式还相当于是给其两家去牵线搭桥一样，以这种身份去介入，这叫身份转换，提升能量啊，当然啦，如果说你自己本身这个商家资源本身就有周边的这些医院或者商家本身都有很多熟悉的哦，和他们各自各自老板都认识，那就直接跳过这一步直接过去就跟他们去，他们做做就好了，第二叫挖掘痛点引出需求，那通过提问和沟通，初步了解对方的生意情况和需求所在，明确其当下的痛点，而找到切入口，再去根据他的重点，我们去爱，如何用我们的。
