美容美甲连锁培训学校广州，实体门店营销策划培训班
比如说你卖化妆品呢，你不知道说所有人的女人都是你的化妆品啊，你的那个目标客户呀，对不对？不要发给你们不对不对一个细分呢，比如说年龄段，比如说20岁到35岁之间的，然后呢是上学的呢，还是工作的呢？比如说是工作的工作的，做什么工作呢？比如说白领比较多，然后呢白领平时工作当中有哪些呢？比如说有有哪些个痛苦呀，有哪些个需求啊，等等等比如说天在这个电脑前坐着，然后呢这个皮肤肯定会受到电脑的辐射嘛，就是会比较干燥啊会有什么呢那个皱纹呢然后呢他可能也会这个脖子又不舒服对不对所以呢你可以我要拆这些个痛点呢然后呢？为了他的需求呢你一个手要写十条啊，对不对你写十条？而且呢这十条呢？
也是他经常问的问题就是我们做销售可以想想你会发现很多客户呢，会经常问的一些问题，你把这个问题呢，把它记录下来，然后呢，把这个答案准备好，你能解决他这些个痛点和需求吗？把它好好写下来，然后呢，再考虑一个问题，这个你真的确定你写这个这个痛苦和需求是他们真实的痛苦和需求啊，不是说你自己想象出来的，大家注意哟，不是说你自己想想想，当然不是说你自己想象出来的，而是你通过提问他通过比如说做个调查，让他自己说出来的，这样的才是真实的，第五个点呢，就是你到底想赚他的钱呢还是想帮她解决她的痛苦呢？如果把它解决皮肤的痛苦，就是有个文呢，皮肤干燥完整整的。
真的想帮他解决这个问题呢，她说想跟她的钱呢，也就是你这样的一个出发点，你的初心是什么呢？你的初心不一样，那你这个表现就会不一样，如果你总是想赚他的钱那你这个会把所有的时间和精力的放在怎样推销上面去，如果呢，你是想帮她解决她的痛苦和需求，那让你汇报所有的时间呢，经历放在我如何去什么呢？比如说客户有这个痛点呢，有一个需求啊，我们怎样把它解决，你会把全部的时间都放在这个黄冈，平常我怎样就是比如说帮助客户呢，去试用，然后呢，怎样去帮助客户呢？比如说给他一些包装的技巧啊，一些个什么呢比如说这个清理皮肤的一些技巧啊等等等等，这个护肤的技巧啊等等等等看这时候呢你就完全是站在客户的一。
