饮品加盟店连锁培训，实体门店营销策划培训班
她的工资，然后他的这个呃，出租车费也是也是一笔不小的钱，如果你的队伍很大的话，相反的，如果我们做一次展会，我们一次可以请100个客户过来，我们在半个小时之内呢，很可能就非常好的在在半天之内非常好的介绍了我们的公司，我们可以在半天之内也可以覆盖100个客户，那从时间上来讲了，就非常划算，那在竞争过程中的时间往往是一个非常重要的要素，所以呢，我们可以不用耽误一个月的时间，让我们的销售人员呢奇怪访客户，我们可以在很短的时间，这个星期在半天覆盖这么多客户，所以呢，我们看到我们在衡量销售活动的时候，还有一个重要的指标就是我们覆盖客户的数量还有一个呢就是客户的极品啊，我看到很多很多销售人员，有的人做得好，有的人做的不好，那个做的不好的销售人员呢？
现在大客户销售过程中呢，他们都有一个很明显的特点，就是他们不善于向高层的客户进行销售，那他们的拜访或或者他们的销售活动呢集中在中下层的客户这边，那么他们总是不停地去客户的工程师或者拜访客户的，这个办事员，他们不能去拜拜访电信局长或者银行的行长或者一些重要客户的高层领导，那么其实大家都知道销售了其实是啊，拍板权是在角色曾的，那么如果你总是在派防低层次的客户呢，你就不能拿到订单，所以呢，我们在衡量销售活动的过程中呢？我们我们还要来衡量他们是覆盖什么样的客户，换句话说呢，你挖掘的需求是挖掘得谁的需求是很重要的，客户的需求我还是不太重要的，客户的需求你在介绍你的产品的时候，你在。
这样可以介绍你是在像这些工程师介绍呢，还是在一些非常重要的，能够做决策的客户里面来做介绍所以呢，我们除了要达到我们这四个目的之外呢，我们还要看一看我们在啊，我们的对象是谁？他是什么样的级别？除了级别以外呢，还有另外一个指标就是客户的职能和我们初步来讲的客户可以分成三个职能的客户，财务层的客户以及这个使用层的客户或者呢，这个技术部门负责把关的客户，那么在我们在销售过程中呢，我们要各种样的客户我们都去拜访，我们不能跟跟这个客户关系，我们就是拜访这里的客户，所以我们要看他到底是拜访什么职能的客户客户，所以呢，我们可以做一个总结，我们要有以客户为导向的经营策略呢，我们除了要善于使用我们这个销售的四种力量，我们要。
