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再去教育客户的话,原本就会有一个逆反的心理,有没有就会想什么呢?哎,你是谁呀?对呀,那你很牛逼吗?难道你牛逼?我要听你的吗?对不对?也许你是一个骗子呢?所以呢,客户心里都会有这样一个逆反的心理呢?还有呢,你去教育客户,大家想我们以前上学的时候老师教育我们两句,我们两句,你什么感觉你心里是不是八个不服十个不愤的对不对?你心里不服气对所以呢?所以呢,人都变了,人不喜欢被别人教育,哪怕是自己的父母对不对?说了你两句,你可能心里不服,然后呢,老师叫你一句,你更别提了,老师是不是你平常教育我?对不对?有的时候还跟个人跟老师顶嘴呢,是不是不要不要去教育别人,而是什么呢?咱们去跟客户去沟通,去什么呢?就像那个嗯,就像那个朋友聊天一样。
运用分享式,引导式的方式,咱们也也不谈什么太高深的技术,也不谈什么太专业的话,也不是什么专家?咱们都是草根草根,草根草根,草根草根,草根,草根,草根,草根,草根,草根,草根一起聊天嘛,对不对?描写了加强描写了阶梯接接地气的话吗?嗯,比如说我们都是草根嘛,不谈那些个高大上的职位,比如说我我以前的经常给我们那个目标客户就是一个宝宝嘛,就聊现在宝马的一个处境嘛,现在宝马我太太太理解宝宝了就是什么呢?在家里,你说那有没有没有工作?对不对?第一次没工作,没有收入,你说买东西是不招老公要钱,你要一次两次可以在一觉我的次数多了,是不是你心里都不好意思了然后呢在家里带孩子又不能出去工作呃什么呢?就是也没有和外界世界有联系,就是感觉到自己都快和外界脱节以前还有。
闺蜜,还有个朋友,现在呢,天上去钓鱼带孩子,可能连朋友都没有了,闺蜜可能好几天才聊几句,所以呢,感觉这个好像自己呢,就是越来越越来越感觉自己没用啊,在家里呢,这个也没有,有没有地位?就在然后呢婆婆也经常说什么呢?我不帮你带孩子啊,或者说你就是什么呢?就埋怨这种感觉就是你看家里家里就靠你老公一个人赚钱,你都不知道帮忙他,你都不给我出去找工作,等等等等,所以那个宝妈在家里就是跟得很辛苦很辛苦的,而且呢,又特别得不到老公和婆婆的一个理解不要呢你比如说你这个今天孩子特别不听话,然后呢你把孩子呢好不容易哄睡了然后呢就是不是老公晚上下班了你想老公呢就是说几句话?希望那个老公能够心疼自己一下,结果呢,你想老公抱怨。


