百连星光连锁培训，实体门店营销策划培训班
习惯安静的出现在烟雾里，嗯嗯，甚至销售人员啊，其实也挺无辜的，为什么他真的不是在门口户？因为其实公司在给他们培训的时候就没有讲缺点，他们只会讲什么的，竞争对手经常这么攻击我们，我们应该这么回答，因为竞争对手是骗子啊他在骗客户，所以我们应该跟客户讲清楚，所以她基本是不成任务，自己有缺点的，所以我们可以不用任何孝顺你们的大多数客户都会说哈我们的产品呢，其实就一个缺点啊，我们的工艺也好，产品质量好，唯一的缺点就是价格有点贵，其实真的是这样吗？这个其实根本是一个谎言，但是不怪销售，这就是竞争啊，没办法那所以呢，销售员把缺点藏起来了，那么现在我们想看一下客户在货比三家的时候到的时候。
有点重要，还是缺点重要呢？那么其实呢，我们认为客户有需求，你去满足需求，它满足需求，ok了，多余的好处，其实价值不大，那真正重要的是什么呢？是产品的缺点就是地雷很可能会坑了客户，我举个例子吧，大家有没有看过前段时流行的一个连续剧叫做虎妈猫爸？他讲的是什么呢？赵薇为了买学区房，所以就在宇宙的中心就是北京的五道口买了学区房，这个销售人员为了成交怎么办呢？但是隐瞒缺点了，就把这房子卖给赵薇了，稍微花了很多钱，然后这个性冲冲的入住了，这个到了学期到了入学季节，带着孩子去入学，这个校长步入为什么不给他录取呢？对对不起，有规定，您必须年满两年，你才能入学，您现在还没满两年呢，所以。
不让住不让入学，赵薇就疯了，你又买了这么多房子？宇宙中心买了房子不让不让入肚子怎么办呢？就大闹是吧，到学校闹没用吧走了那个房屋中介呢？人家房屋中介才不理他呢啊，已经都卖出去了，你也一夜煮呢？那有什么用啊，那业主都一手交钱一手交货了之后怎么办呢？赵薇的孩子晚一年入学，这个严重吗？这个当然严重了，你想这个母亲本来应该七岁入学，现在八岁入学，你整个这孩子晚了一年呢，这不整个就输在起跑线上了是吧？如果是比赛和别人都去跑了，这个十分钟了，您这孩子才出发，这个孩子印象很大，所以呢，就是由于销售员隐瞒产品的缺点，导致客户重大的问题，其实呢，这样的情况非常非常的多，我们其实在购买的时候，每个人都有这样的经验，我曾经买手机的手机的时候在一家外面的连锁店买了这个手机之后，结果是什么呢？
是二手机，结果呢？销售员当然不会说销售还在隐瞒了，对吧？所以呢，就导致这个手机258啊，那个当时还是那种键盘，2582不下去，这手机就费了，我再打开一看，里面还有短信和照片，这整个就是二手机嘛哦，所以呢，销售员是在隐瞒这点的，所以呢，我们谈到这点之后呢？我们谈到什么呢？就是客户在货比三家的时候，他会比较优点还是有缺点的高数日元在谈优点，但是往往隐藏缺点这个给客户带来了非常大的隐患，到了，到下一讲，我们来谈什么呢？这恰恰是一个非常棒的机会，让我们来屏蔽竞争对手，并且为客户创造价值，好了，那么这是我们的第25讲然后呢？欢迎大家继续收听.
