珠海架子鼓培训连锁加盟，实体门店营销策划培训班
你们这个品牌呢，有一个电源感冒，第五个点呢，附加价值让一些给大家讲个客户，他们她们买的不是一个产品，他买的是一个也也像女孩子一样，她买化妆品呢，现在大家看啊，这个黄冈品很少是一瓶一瓶的卖，而是说一套一套，一套一套买的是一个套装，里面有好几个皮儿，对不对？为什么呢？这就是一套解决方案呢？比如说客户呢现在夏天他出门呢想买那个防晒，在看病，结果呢，不仅仅是防晒这一个套装里面的有有防晒的呀，有那个什么呢去斑的呀，有什么防紫外线的呀，有补水的呀，有什么去油的呀等等等所以一个客户买的是一套解决方案，他想让你自己皮肤变得更好这这个功能。
就就是是不可能不可缺少的，是不是第一？那么下面呢？给大家讲第六个点呢，叫做价格的一个比拼，所以大家看我没有提前说，我们要给客户打折优惠，终端品牌的，你用价格流入的客户呢，往往都是没有忠诚度的，往往都什么呢，客户还有可能给你继续讨价还价，然后呢，毕竟你的成本价，然后你感觉这一单虽然卖出去了，但是没有赚几块钱，那你感觉就是还没什么意思？对不对这个生意做的没什么意思？没个几块钱吧，可以个性什么的叫做大价格我是放在最后的，为什么呢？因为我永远都是把价值放在前面的，大家看看前面我讲的这五个点都是价值，而价格放在后面，所以我们经常说一句话，叫同样的个位置。
比价格同样的价格呢？那么比这样啊，对不对？所以千万不要想着什么呢？你给可以给便宜点啊，我给他发个币给他送给他这么多少钱，他就会买的，你给我你给我一个的想法太幼稚了，要这样想啊，永远不要这样想销售呢，就是谈判，可以谈判，咱们在谈判桌上呢，不存在说谁腿上就能成交的，永远都是交换，就是因为你的条件交换，我的条件又能给你的条件呢交换我的要求，最后呢，咱们咱们达成一个双方都能接受的一个最后的一个结果结果结果结果结果结果那个结果比如说啊，客户呢感觉贵那你感觉贵吗可以优惠啊我们说一口价对不对可以优惠的？但不是说直接给你降价，那我也有条件的就是你能答应我的条件呢，我才可以给你降价，比如说。
