连锁店销售培训课程，实体门店营销策划培训班
那你也知道买家秀跟卖家秀区别还是有点大的，所以多了也帮不了你我给你拿了一个老客户的实拍案例，你对比的更实在，你看这是谁谁谁家买的东西拍给我的图片，这是谁谁家房子里面装的家具，这是谁谁家校门上面安装的某零件，你看就可以了，你把你的老客户实拍的那些，包括老客户的好评，然后或者老客户之间跟你发生的一些故事，再给他讲讲这就可以啦，就这一招，基本上就搞定，因为人都是趋利避害的，他怕买错，这样一个有价值的参考，啥子才不看呢，就像前几天我跟我朋友打趣，我说你在网上看衣服啊，如果说直播间里的衣服模特穿的特别好看，或者说视频还特别好看，你还想买的时候我建议你用一招就是你去看就是你去看一下，看一下买家去看你，如果说买家秀，你那么一看，哎呦，瞬间就不想要了。
那说明这个东西实在是实物不怎么样？如果说买家秀，唉，即使买家秀那个人的身材，她不是特别漂亮，身材不是特别好，但是那件衣服穿在身上还可以，然后你就可以根据自己的体型去评估了，所以说人人都想看买家秀那当客户过来的时候，你不要只管给他展示样品，你也要学会去给客户展示一个你自己的买家秀，那让客户拥有一个非常实在的参考，他就会去看了，最后课程总结一下实战下来啊，大部分客户的防御系统就暂时关闭了，转而内心还隐隐的感觉这小伙子挺实在的，你看基础信任就有了，关键是整个周一累就完全被你转移到老客户的安利册上面了，你是不是就开始挖掘需求和塑造价值了？这不客户就进入你的节奏了吗？这就叫牵着客户的鼻子走，当然。
这解除防御系统，只是我们被逼无奈，迫不得已的一步，那我们的目标是什么？目标不是解除客户的防御系统，而是让客户让客户进入进入我们的第一面就觉得没有必要打开防御系统怎么做呢？说到关键点了，正常情况下，建立信任是有破冰和解除抗拒这两个小步骤完成的，破冰的目标就是营造良好的沟通氛围，跟客户有说有笑的聊起来基本上就是让我们客户跟我们简单接触之后，觉得我的格局很大，我这个小姑娘，人畜无害，没有必要打开防御系统，而第二部解除抗拒的目标，就彻底的绕开或者暂时关闭他的防御系统，绕开的原理呢？就是比如说你可以利用他的好奇心，你可以利用它的趋利害的心里把客户的注意力引到其他方面，包括你还可以讲一些故事，而更多彻底关闭的。
