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这一节我们继续给大家分享破冰开场的话术正确呢，给大家准备了这样几套模式祠堂模式吧，这次到模式呢是以前我现在就是现象和销售的时候，我总结的，嗯，首先我们一起看第一种模式叫做报告模式，比如说我，我在什么呢？我是做装修的，那如果有顾客呢？想这个找个修，这样或者找那个装修公司啊，或者选那个装修材料啊这个时候呢？我告诉他我告诉他我告诉他我说诶那个哥呀，如果您正在选择装修材料，那我不得不告诉您三个这个关于装修这个市场的一些内幕的消息，这些个内幕呢？如果你不给他的话，可能会平白无故的让您多花几万块钱的肉。
嗯，你看哈这个客户大家讲讲顾客装修的时候，他最关心什么问题呢？第一，当然是省钱，第二呢，装修的质量怎么样？对不对？第三个比如说会不会？但是我看不见的地方，帮我救什么呢？那个偷工减料嘛，对不对？然后呢，那个什么呢？比如说这个就是有一个地方就是让我看不见的地方，然后找对了，比如说帮我就是用一些以次充好的这些东西啊等等等等，所以这个时候这是客户最关心的，所以呢，你告诉他，你说你知道吗？这个现在这个装修市场的特别混乱，很多公司呢，在给我们业主在这个更新的时候呢，都会设置这样三个陷阱，大家注意到这个手势比划三个陷阱这时候呢，如果这个客户呢对方式是最高效的，不了解他有可能呢？
有兴趣听你讲下去，对不对？因为毕竟呢，你刚才告诉他了，因为让你的存在乌后多花几万块钱，你告诉她了，你就说我告诉你，以后你能够注意这些个点的，能够帮你节省几万块钱那你什么呢，肯定会特别高兴啊，对不对这是第一叫做报告模式？第二呢，叫做概念模式，也就是你要设计一些概念，然后呢来吸引客户的注意，举个例子啊，比如说诶那个我是一个跆拳道跆拳道培训机构的那我问你，这个家长，我说诶，那个家长您您您您您孩子之前有没有做过运动遥感检测呢？你看看这一个词是我自己独创的独家那家长没有听说过，那肯定是听懂了，她会说没有啊，是不是然后呢你再给他介绍个这个运动一样？
检检测是一个什么东西啊然后呢，对孩子有什么好处等等的，如果不做的话，对孩子有什么坏处？然后呢？再比如说我是一个记忆快速记忆的一个培训机构我说诶那个点那你的孩子的孩子之前有没有接触过三步快速基于缺钙呢？他一听就懵了，说没有啊，怎么样？然后呢？我们在讲占不快速提出个什么东西然后呢？如果您知道的话，您说过的话，您做过的话，对孩子有什么好处没有做过的话，大家想想这这个概念就是什么呢？让客户感觉很新鲜，对不对？即便是他当时并没有在你这里报名，他去别的地方就别去别的培训机构那肯定也会问啊，对不对？那你们这边有没有运动员？给运动员颁奖车啊，那个别的机构肯定没有啊，就说我没有对不对那？
