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这一节，我们讨论一个问题，客户为什么不愿意听你说话呢？就是你一开口说话呢，客户就不想听，然后客户就跑了，就不耐烦，就拒绝了，为什么呢？在这里我给大家总结一些这个原因啊，咱们一起来看一下这个原这个原因，这些原因这个因素你有没有这个做到位或者你有没有就是被你所忽视的？你有没有重视呢？第一个原因就是什么呢？你不能带给他使用的价值，也就说你说了半天，他没有从你的口里面是听出一句就是让他感兴趣的话让他感觉有价值的话，第二个原因呢就是听你说话呢，听着太平淡了，没什么用，也说不出什么有价值的见解，等等等等，就比如说你说话呢，就像那个念念书一样，对不对？没有那种朋朋友聊。
这种一样顿挫了，没有那种感觉那你你这样就是坏很喜欢听了，听着听着跟大家都烦了，对不对？第三个原因呢就是你只顾自己说这个，你可能自己把自己能够快速的对的滚瓜乱熟的然后呢，自己给想的是赶快把这个说完，可能就没有，就是更是去倾听对方的想法，没有去询问他心里的那个想法，其实做销售呢最最最重要的一个什么呢，一个技巧呢，就是提问呢对不对？很多人总是去喝，而忘了去提问，第四个点的第四个要求那个原因呢就是你只顾介绍自己的产品，没有把它的价值看在眼里，放在心上，没有把客户的话呢当成一回事，客户可能一句话呢说了好几遍。
你没有当回事，所以这个时候呢，客户心里想你，你竟然你都不不听我讲话，那我为什么要听你讲话呀，所以呢，听一听了他也不懂啊，他听了再走啊，第五个原因呢就是说话呢，三个巴巴的，然后呢，口气很硬，不能给她带来一个这个愉快的那种心情，大家想想你跟一个就像对方是机器人一样，对不对？你跟一个机器人，你会聊天吗？肯定不会啊，对不对？你的地方呢？这个是机器嘛，没有那个人的思维嘛，对不对？机器说话呢，都是干干巴巴的，然后呢，口气很硬的，所以对于这样的人呢？就算生活当中，如果你是这样的人呢？那你肯定也没有朋友啊，是不是啊？所以我们把这几个点呢，把它认真的分析一下，如果如果你想让客户呢愿意听你说话呢，那你做到这一点，这几点你这个话呢能马上？
