2018零售连锁培训计划，实体门店营销策划培训班
第二个客户啊，李主任喜怒无常，我的天呐，四十四十几岁，大概有个四十六七岁的吧我去了四次，我才刚刚跟他见上面搭搭了一句话，结果呢他一句哎，我没有需求就直接打发我了，第三个客户呀，姜院长，我的天呐，人如其人啊，这个生姜一样，特别辣，对手工进去的全都是美女你看我一个大老爷们儿，唉，这三个客户，哪一个不是我拼命搞定的呀，你不知道么，看我这黑眼圈儿没看我这四个月我瘦了15斤赖在公司那这个时候老板就问了，哦，这样啊，那这三个客户你是怎么搞定的呀？很多人呢就容易啊，调入老板这个陷阱就会说哦，这三科我是怎么怎么搞定？切记不要直接告诉他解决方案。
嗯，你要怎么样反问他？你说老板啊，如果换做是你，你肯定更有经验呀，那你打算怎么办呢？你看你这样疑问，哎，老板一听哦，这一下子我还真的想不出来解决办法，对对对，只有你把老板难倒了，接下来再告诉他，才让老板知道你值得非常厉害，他搞不定的问题你都可以搞定，你是个人才，要让他挽留你，所以说任何时候呀，不要太惯着他他要答案，你先不要给他反问他，如果是你，你能搞得定吗？他想想我好像也搞不定，那这个时候你再跟他说，哎呀，老板呀接下来呢，我给你分享分享，我是怎么搞定的啊其实呢？这三个客户呀，他都是小王在我这里私教辅导，然后。
给他出了很多主意，他变通了一下，你比如说这个王总啊，他是怎么办的？我当时告诉他，我说你一定要了解王总的兴趣爱好，你不了解兴趣爱好，当然油盐不进啊，你要看看他喜欢什么，然后做她感动的事情，然后小王就到处去打听诶，发现王总信佛创业的时候呢，也一直都是摆着佛像，你知道吗？咱们小王花了一个月手抄了一部金刚金刚金刚供奉手抄的金刚经，刚经你知道有多虔诚吗？送给王总，王总一下子就感动的呀哎呀哎呀，感动的不得了，然后拉进关系了，那后续肯定就好谈了，毛总一看到那种那本金刚经就想起小王是一个字一个字抄的你想一想所以说这单就成了那另外呢，咱们说李主任啊，李主任啊，李主任四五十。
对的，女人更年期没有关系啊，需要什么需要关爱，需要关爱，所以说咱们小王的就给他送了一个月的午餐，而且天天天不重样，最终呢？把梨煮打动了李准说，唉，好的，我给你个机会吧，才做成了这样一单啊，那还有呢？同样是投其所好啊，咱们的江院长有一次呢，焦院长跟朋友打电话说想出去泡温泉，诶，刚好小王路过那边，听到了那小王的灵机一给他送了一个在家可以泡的那种温泉的机器，虽然不是特别贵，但是呀，一下就送到咱们江院长的心坎儿里去了呀你想当院长，每天打开这个积极泡温泉的时候，是不是会想着谁送我的呀？哦，这是小王送给我的，那这就为后续开展打下了非常坚实的基础啊。
