舟山连锁店餐饮培训咨询，实体门店营销策划培训班
这个颜色等等等等总有一个点她不满意处置成交呢，我们可以用这一种方法，比如说我举个例子，当你介绍一件上衣，顾客呢？表示非常喜欢，也非常满意，这时候呢，你要马上跟进，怎么跟进呢？诶，你说诶，姐，这个上衣的特别适合你，而且你看我们店里还有一条裤子呢，也特别适合你跟这个上衣呢，就是特别搭配的，您可以试穿一下试试看看这个效果啊，肯定非常非常漂亮的，非常好的，如果我这个时候这个不可能只想买一件上衣，她可能会拒绝你给她拿这个裤子都得告诉你说诶，今天我不想买一件上衣，这个时候呢，他拒绝买个裤子，所以呢，他都办呢，不会再拒绝你买这个上去了，因为呢，一个人很难连。
两次拒绝一个人很难连续拒绝别人两次，所以啊，你看啊，就是第一次要凸显你的专业对不对？因为你是卖衣服的，你对这个衣服的搭配啊，颜色的搭配啊，根据这个顾客的这个身材，然后呢，体型给她推荐适合她的衣服对不对？如果呢，他对这个上衣很满意，然后呢？你可以推荐她的裤子啊，裙子啊等等的，让他试穿一下嘛，然后如果最后呢，他可能不想买个裤子，他说我这个裤子我就不要了，这个时候呢，他可能就不会再拒绝你说这个大衣我就不要不要，为什么呢？因为一个人很难连续拒绝了别人两次，所以他可能把这个大大一就买下来了，这是第一个点，第二个呢，我们要让顾客再多买一点第一。
我们要提升客单价，我们要提升客单价，让顾客多买一点，可能顾客都有很多这个销售员呢，没有这种就是附加销售的第一个习惯，顾客能买个上衣，买个大衣，他可能就感觉这个顾客已经买了，我就完成任务了，所以呢，这个时候呢，就不会再多喝别的了，其实呢，实际上有很多客户呢，可能还有更多买更多东西的一个欲望，比如说呃，我一个朋友呢，她买有有两个朋友，他买了同一个小区的房子，大概他们其中有一个人呢？还买了这个开发商提供的一套家具，另一个朋友呢？你越想买，只不过呢，他那个社会员呢，没有给他去介绍这个家具，你看这个时候你的课间你课间将是不是不是介绍不是介绍下吗？所以你觉得他不需要，你觉得他给你买这个房子已经就是什么？
嗯，已经就是超出他的预算了，对不对？他可能要借钱，他可能这个原来心里想他肯定不会再买家具了，所以你看你觉得他不需要，你就不去介绍了，我们经常一最近有一句话叫我不要你觉得我要我觉得对不对？所以呢，我们要趁机的让顾客多买一点，比如说顾客买上衣，我们可以给他介绍裤子呀，介绍鞋子呀，深证可以介绍袜子呀，对不对？你还可以介绍比如说和和这个上衣搭配的其他的衣服，比如说内衣，衬衫，领带等等都可以啊，对不对这一个的时候呢？顾客还是那句话，他可能拒绝你一次，但是他不会拒绝你两次，他把你其他的介绍你都拒绝了，但是呢，这个大衣还是有可能会买下来的，就是让顾客再多买一点，还是那句话。
