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大城市呢，基本上很多学校呢，他们都是呃，有一些音乐方面的课程呢？比如说还有一些就是因为饿音乐院校嘛，艺术院校都会用到的那包括一些钢琴啊萨克斯啊迪啊什么的这些吉他，当然我不是做这行的，但是我们小的时候可以想象到我们小的时候可能只有电子琴钢琴嗯，就是上学的时候学音乐，唱唱歌什么的现在呢当然啊，发展了这么长时间社会呢就是对孩子的一个培养呢就是家庭对孩子的培养了，可能都都是音乐方面嘛，各行各业都会啊都会很注重，就是这个音乐才能的一个培养可能一个小孩，他可能学习一般但是家长都希望他能懂懂一门乐器这样子的其实呃，现在大城市也好，就是一些中等城市对这个孩子的这个啊音乐天天赋的这个培养还是比较重视的，所以呢，这个行业呢也是还是比较火的。
那现在呢？许多呃，学校呢，都会来采购一些嗯，这些乐器一个是呃来教学用，一个是有的是给学生定定作用那，而且大家也知道这个嗯，乐器呢他的嗯，利润应该还是比较高的然后呢，发现了就是说有一些就是这个学员呢他发现了就是有时候学校呢采购了几十上百万的那个乐器都很正常，少的也有就是啊，六七十万的，那他的这个模式呢是怎样呢就是第一步它呢就是嗯在当地呢深圳当地呢然后约了就是嗯，有七八所这样的公立学校咱们他们公立学校呢都每个学校都是有那个后勤呢，或者是专门有这个老师负责来采购这个和乐器的，他们就想方设法通过人脉关系，然后呢把这几所公立学校的这个后。
那负责人呢？都约出来，然后一起出来认识，然后交流建立信任，最开始她没有谈她的项目，而是说啊，大家就是想要多了解一下，因为我也是做啊做这个音音乐器材的然后呢轲跟大家聊聊一下，以后有什么机会我们可以合作嘛，这样子，甚至这种大城市没有人会拒绝一个就是愿意跟你交朋友，又跟你同行有关系，就是跟你那个行业有关系的那个同行，对吧？然后呢？第二步呢，这个人他就嗯，自己注册了一个商标，因为他自己以前做过乐器行啊，他也做过这方面的生意可能嗯，还是比较懂的嗯，就找了一个生产商，然后自己呢注册了一个商标，然后贴牌生产了之后呢他就想了，我就不用自己再嗯嗯，特意去那个呃做一个工厂什么的，只是找一个中工厂合作就可以了然后这样子呢，他可以先垫付一些钱那这个丞。
