连锁培训行业的财务管理，实体门店营销策划培训班
我们可以用便宜的方法，比如说啊，举个例子，当你介绍一件上衣，顾客呢？表示非常喜欢，也非常满意，这个时候呢，你要马上跟进，怎么跟进呢？哎你说，而且这点儿硬的特别适合你，而且你看我们店里还有一条裤子呢，也特别适合你跟这个上衣呢，就是特别搭配的，您可以试穿一下试试看看这个效果啊，肯定非常非常漂亮的，非常好的，如果我这个时候这个顾客呢，就想买一件上衣，她可能会拒绝你给她拿这个裤子对不对？告诉你说诶，今天我不想买一件上衣，这个时候呢，他拒绝买这个裤子了，所以呢，他都办呢，不会再拒绝你买这个，上一个因为呢，一个人很难连续两次拒绝一个人很难联系拒绝别人两次。
所以啊，你看啊，就是第一次要出现你的专业对不对？因为你是卖衣服的，你这个衣服的搭配啊，颜色的搭配啊，根据这个顾客的这个身材，然后呢，体型给她推荐适合她的衣服对不对？如果呢，他对这个上衣很满意，然后呢，你可以推荐她的裤子啊，裙子啊等等的，让他试穿一下嘛，然后如果最后呢，他可能不想买这个裤子，他说我这个裤子我就不要了，这个时候呢，他可能就不会再拒绝你说这个大一我就不要不要了为什么呢，因为一个人很难连续拒绝拒绝别人两次，所以他可能把这个大大一就买下来了，这是第一个点第二点呢，我们要让顾客再多买一点，记住我们要提升客单价，我们要提升客单价，让顾客多买一。
可能顾客都很多，这个销售员呢？没有这种就这样附加销售，这样一个习惯，顾客的买个上衣，买个大衣，他可能就感觉这个不可已经买了，我就完成任务了，所以呢，这个时候呢，就不会再多说别的了，其实呢，实际上有很多客户呢，可能还有更多买更多东西的一个欲望，比如说呃，我一个朋友呢，她买有有两个朋友，他买了同一个小区的房子，大概他们的提供有一个人呢？他买了这个开发商提供的一套家具，另一个朋友呢也想买只不过呢，他那个销售员呢，没有给他去介绍这个夹具，你看这个时候你的课间你课间强是不是受影响了？所以你觉得他不需要，你觉得他给你买这个房子已经就是什么呢？已经就是超出他的预算了就会给他可能要借钱，可能这个原则。
