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体会这里有销售技巧，也有个人成长，更有不穿的职场秘技，马德其最早干过两年保险的销售，虽然娜和他后来从事的工作关系并不大，但是他总觉得这两年对于她是很重要的销售技巧也好，谈判技巧也好，保险卖的是一张纸，一个承诺这么难卖的东西都卖得出，还有什么不能卖啊？马德其的百宝箱吃销售技巧，马德奇好久没有讲他的销售技巧理论了，他的销售技巧完全来自于她在保险行业的展业生涯，在后来的工作中，它慢慢地其实销售的原理都是相通的东西，只要人对了，世界就对了，第一大法宝。
吃维生素abc马德奇的脸上始终洋溢着微笑，他喜欢每天给自己吃维生素abc，这是他的第一大法宝销售这个行业一定要有积极向上的心态，尤其是对于每天要面对不同类型的客户的人来说，每天不吃维生素，abc长久以往不是缺钙就是缺根筋，第二大法宝，所以它填在每客户，哪怕是最难赞美的客户，很多年以前，马克奇曾经拜访过一个准客户，这个准客户有一张很大很大的准单子，但是他脾气很怪异常的一个秃头像阿q听不得人家说跟这个字一样，她也很忌讳别人谈到他的这个部位。
准客户的地方支援中央的发型，虽然梳的油光锃亮，但是那却是她心中隐隐的痛，马格淇当年的一句赞美的话，至今还被当做培训教材，它对准客户说先生啊，我觉得你的头真不错啊，客户脸上已经有了愠色马的奇，接着说，我爸爸也是这样的头发，但是怎么输也输不出你的效果啊？客户哈哈大笑，推销技巧中用的赞美绝不是简单的拍马屁赞美有四大原则，第一，预调要热成生动，不要像碑书稿一样，第二一定要简要白话流利顺畅，要讲平常所说的话，第三，要有创意，赞美别人赞。
美国到的地方地势要融入客户的公司和家庭，第三大法宝一一软都说谦虚使人进步，成熟的稻穗都是弯着腰说成功要越谦虚，越是要向别人学习，做了那么多年的销售，马德奇更像是一个法技巧，都融入血液和习惯中的武林高手，现在它在一点点的把这些技巧细分，但是技巧是没有先后，没有主次的，关键是看你怎么运用？怎么用最合适的手段来处理最糟糕的事情？如果把专业化推销流程细分的话，可以画成这样的一张图，无论是什么类型的销售？推销的流程总是一样的，但是并不是所有的推销员。
