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把自己产品的购买点的时候，这种顾忌就会烟消云散了，介绍法是利用他人的影响力，或者是延续现有的客户，建立口碑效应，销售行业中有句名言，每个客户的背后都隐藏着49个客户陌生法将会使你的市场变得无限大，任何人都是你的客户，但是陌生法只能是以量取质的，没有被拒绝过，以前你就不会是一个优秀的销售人员，真正的踏步销售都来自于这种陌生拜访的不断的被拒绝，又不断地再去拜访，在马德里的销售生涯中，总结了四句话，送给刚开始从业的同行们微笑打先锋，倾听第一招。
赞美价连城人品做后盾，第六大法宝如何面对拒绝，实际上所有的拒绝只有三种，第一是拒绝销售人员本身，第二是客户本身有问题，第三是对你的公司或者是产品没有信心拒绝，只是客户的习惯性的反射动作，除非他听了介绍就买，很可惜，这样的情况比较少一般说来，唯有拒绝才可以了解客户真正的想法，并且拒绝处理，是导入成交的最好时机，拒绝处理的技术要从分析中国人的个性开始着手中国人的个性中的优点和缺点都是成交的机会点，中国人的记性奇好，所以对客户的诚。
诺一定要兑现，否则你这辈子都恐怕没有机会成交，中国人暧昧，所以销售人员给人的第一印象很重要，中国人重感情，所以销售要注重人与人的沟通，中国人喜欢千娇情，所以你也要和你的客户千焦庆安昂，小王啊，是你同学啊？是我邻居啊，这样关系可以立刻拉近中国人习惯，看脸色，表情都写在脸上，所以你要注意察言观色，中国人喜欢投桃报李，所以一定要懂得相互尊重，中国人爱被赞美，所以你要逢人减岁，逢穆佳佳。
中国人爱面子，所以你要给足你的客户面子，中国人不容易相信别人，但是对于已经相信的人却深信不疑，所以销售最重要的是获得客户的信任，中国人太聪明，所以不能被客户的思路带着走，销售的每个环节由谁来主导，决定了最后是否能成交？亦或你被客户拒绝，中国人不爱马上怕坐第一智而不行，喜欢夸奖一万，所以在适当的时机，你要懂得给你的客户做决定，中国人喜欢马后炮，你要表示对她意见的认同，中国人不会赞美别人，所以你要学习赞美。
所以，异议处理技巧的关键是抓住人性，懂得分析客户，拒绝背后的真正问题，事实上，销售技巧是因人而异的东西，也不是今天学了明天就能用的东西的，当你越来越忘记销售技巧的时候，你的技巧才是真正越来越纯熟了，本节目由金色保险学堂制作，金色保险学堂做最好的保险营销与樱花学习平台。
