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别人看来呢，你这个说话的这个什么呢？这个艺术性比较高，然后呢？原来人家感觉你这个说话呢，这个人很有情商，你知道吧，如果你说别担心，或者什么呢？我们不会什么呢？我不理你的，我们我们不会丢弃丢下你的，你越这样说，人家可能心里越担心，所以这个时候呢，我可以用先认同他先什么呢理解他，毕竟每个人都渴望获得别人的理解嘛，对不对？人家向你提一个问题，那肯定想就是你能理解我，或者你能知道我心里怎么想的，我为什么要提个问题，我心里在担心什么，然后呢，你一定要围绕他心里担心的一个话题呢去给他解释，让他心里呢，对不对？最后放下心来，把这个钱交给你集合呢客户在交钱的时候呢，我们知道我们要研究下客户。
心里啊，客户在交钱之前呢，心里都是痛苦的，因为你毕竟你要从他这个口袋里掏钱啊，那肯定痛苦啊，是不是人都想赚钱？都不都害怕从口袋里花钱都得，但是呢，这个时候他什么呢？首先想到的什么呢？就是他想到把这个钱交给你他什么呢？心想这个钱会不会打水漂了？后来他会想这个钱交给你，有没有风险？或者他会想什么呢？就是这个钱交给你我心里有有没有这个安全感？就是能不能给我这个安全感？让我感觉这个钱交给你呢？是安全的，是放心的是什么呢？你是值得可信的，是你不会骗我的，你不会把我给删除拉黑了的就是人们的心里的想法，所以很多人都说客户交钱很难，然后交钱很难那你。
从来没有想过给她一个安全感啊，大家理解吗？你从来没有想过给她安全感啊，他没有感觉钱交给你，是安全的，所以他才不会交钱给你啊，所以你看，这才是问题的核心所在呀，好好想想你怎样让客户感觉把这个钱交给你，是安全的，是放心的呢？好好想想，就像你想让一个美女嫁给你，对不对？你怎样让美女感觉呢？就是嫁给你，你能给她安全感，能给她想要的生活呢？
