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这些视频给大家讲一个销售当中的误区就是我们很多做销售的人呢？可能被这一句话误导很多年了，什么话呢，就是我们听很多专家大咖讲座销售就是要满足客户需求，对不对？这句话我相信你肯定听过很多遍了，肯定有听过很长时间了，那你有没有对这句话表示自己的一个怀疑和自己的一个说呢？你自己自己这个看法呢？我呢？干销售有13年了，所以呢，我这句话呢，有自己的一个一个不同的观点，什么叫不同的观点呢？就是我决定呀，就是计划那个那个激发客户欲望比满足他的需求更容易引导，最后的成交为什么这样说呢？大家想想，当你满足一个人的需求的时候，人的需求是圆圆的，欲望是无限的。
你觉得你能满足他的需求吗？这是第一个问题，第二个问题呢，你满足的需求啊，这个时候，他的脑子里面还是很清醒的，对不对？还是很理智的，你看一个理智的人去掏钱，那个难度有多大？还有一点呢，就是你真的知道客户的需求是什么吗？这一点非常重要啊，你怎么知道他的需求是什么呢？你中国提问，他会告诉你吗？我想想，你是谁啊，咱俩关系有那么近吗？我凭什么要告诉你啊，对不对？有的时候我自己心理家访呢？我连我老公我都没有说过，我凭什么要告诉你啊，所以你看在这里呢？我要提出三个观点，这个问题咱们一起来看一下，第一个客户说的需求，真的是他心理需求吗？就是说有的时候他告诉你的，真的是他心里想的吗？这个未必。
第二个情况呢，就是客户真的知道他需求什么，这也是一个未知数，就比如说我买衣服去，然后呢，我想买一件tt恤，你是卖衣服的，你问我先生，你想买一件什么样的衣服呢？你看你这一个一个问题就把我问蒙了，说实话我都不知道我适合穿什么样的衣服，因为我长得比较高比较瘦，所以呢，买衣服比较难，所以你看我真的不知道我需求什么呀，第三个点呢，不同的时间，不同的情景，原来需求是不一样的，比如说呃，你问一个女孩子说诶，小弟那你想找一个什么样的男朋友呢？那他怎么回答呢？完全取决于问他这个问题的人是谁？对不对？如果你知道闺蜜呢，她会说我找一个比如说长的帅的有钱的，然后如果是他的父母问他呢，他会说我找一个有。
