如何选择好的钢琴培训连锁，实体门店营销策划培训班
考试什么？呃，我们的老观众可能知道我们我的销售理念里一直反复强调的一个概念，叫做以客户为中心这个问题我至少喊这个口号，我至少喊了十几年了啊，我始终坚信，优秀最重要的素质就是一颗为中心，但是嗯，这个事情放到企业的具体去做却是另一番风景，我们来看a公司的一客户为中心，当然他们的产品能提供价值，这没有问题啊，我觉得做的挺好，第二的员工，他们的人员以客户为中心的手段是销售手段的一客户为中心，什么叫销售手段的一个为中心的，比如说。
这个呃一客户的采购角色为中心一客户的组织利益和个人利为中心，以客户的这种彩采购流程为中心，以客户采购角色为中心等等等等等等等等，说我们所说的销售中的理科为中心，无非就是采购流程，采购角色和采购利益等等等等等等等，那么，b公司的客户中心不是这个概念，你会发现他是全面的一个为中心，所以读品控这个服务经营这个，他们甚至还开了一个客户节，这个她们的客户节是7月24号，他们认为因为他们学院大部分的学员大部分都是老板的老老板的是7×24小时工作的，所以她们的客户结定了七个。
24号，这也是很有意思的一件事情，就说被公司的全面的一个为中心，整个公司都是以科为中心展开的，而a公司呢，可能在这个方面也是相对弱一些，就是这么一点，我认为未来会产生巨大的差异，这种巨大的差异来自于一个是加法型的增长，另外一个是指数型的增长啊，我们再往深里想，我们销售存在到底有什么意义呢啊，我们销售是不是只能带来一些这个叫加法型的增长？或者是叫什么应该叫自自然增长，而客户运营却能带来一种指数型的增长啊？我也想着这个时候我就浑身冒汗，我们是销售。
存在的意义吗？或者说我们销售是不是应该也有一个巨大的改变了啊？无独有啊，我最近呢，培训的时候还听到了一个案例，这个这家公司呢？我们这家公司啊，是个很传统的建材公司啊，他就说了他们行业中老大老二的一个情况，和这个呃，听起来差差别很大，但仔细想，其实背后的逻辑是一样的老大呢呃，开始采用的叫分销模式，呃分销模式，大家知道前期开发成本低，可扩展快嗯，老大也确实是这样做的，这个很快的，公司发展非常快，很快的经过怎么比如说20年30年的发展？20来年的发展二。
时间的发展，它成为了行业老大，二老二不是这样，老二一开始就是直营模式，他从来不用这种分销模式，嗯，一开始呢，就要举步维艰，但是二三十年过去了，今天看了老二叫后劲十足，老大叫举步维艰，后面呢，无论是投资公司还是市场都非常非常看好老二，嗯，我一开始去看看安利的时候啊，我的第一感觉就是老大的客户没抓在自己手里，而老二死死地把客户抓在自己手里，这当然没什么错，但是你再往下伸一下，死死的把客户抓到手里的目的是干嘛？还是更好地服务于他，还是更。
