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你在你的眼里，你感觉呢？我比客户更了解这个产品，虽然这个你说哦，你是我的客户，我的客户的客户的客户多了，比你能更了解你，你看这个前面呢更适合你，等等等等的，也就是说总是表现出那种帮助客户做决定的感觉，我感觉然后呢？特别重，引起客户的一个反感，可我心想，你是谁呀，你凭什么给我做决定嘛，对不对？然后你说我需要买这个东西我就买啊，我凭什么要听你的是不是这还是算好的呢？如果如果你遇到一个客户呢，他在这个行业比你还专业呢，你在他面前你装逼人家一眼就把你看透了，所以就像那什么一样，就像我们看那个笼子里的小白鼠一样对的那种感觉，所以呢，大家注意。
有的时候我们做销售的人有的有这样两种非常非常极端的一个表现，第一种呢就是最后非常自以为是的咄咄逼人的那种感觉，第二种呢，就是我讲的这个去跪舔客户，客户什么呢？就是上帝，客户急用，要问题呢？我都回答他提什么要求呢，我都答应他，我都满足他，不敢去拒绝客户，这就是我讲的第三个点就是如果你是这样的话，那也会让客户呢瞧不起你的人要注意哦，这也会让客户请你的，大家想就像我们去饭店吃饭一样，服务员工作和筷子，服务员工点餐等等等等等等等等等等等等，那你会对服务员表示尊重吗？我估计你肯定不会的，对不对？所以这是我们做销售的两种极端，这个这个第二个那个。
第二种呢，就是我们不够用去倾听和询问客户，我们呢？总说自己想说的，总感觉我说这个问题呢，我说这个话呢？客户肯定会感兴趣的，结果呢，你又不是人家，你又没有问我问过他，你怎么给他给你感兴趣呢？所以呢，你说的都是你自己想说的，然后不一定是对方想听的，你也说不到客户的那个新卡瑞去，因为你不给大家的事情有什么呀，你没有提问他呀，你有没有问问他心里是什么样？你也没有问问他什么样感受啊，对不对不对不对，他对她一点都不了解那你怎么能说到她想听的那个话呢？大家可以当然想想是不是这样一个道理？所以呢，如果你懂事，就是想回答客户的问题，他提问题你就回答那你永远都很被动的。
这是第二个点，第三个点呢，就是把客户呢当取款机，不当朋友，这一点呢？我发现95%以上的做销售的人都是这样的，它是什么呢？总想着让客户呢，就是赶快买吧，买了以后我们就是提成多少钱，等等等你看就是报客户呢，当成个人的一个工具就是你这个目的性太强，给予告诉他客户，这都是你想要的，我举个例子，比如说我，我去买衣服，然后呢，我走到那个服装店里面那个恶老板就问问哎，那个先生你想买一个什么样的衣服呢？或者说你想买一个什么款式的衣服呢，想买一个什么价位的衣服呢？看这些的话，是不是都是目的性特别强的？就是好像说我感觉是买衣服的我不买，我看看。
