神画美业连锁培训学校，实体门店营销策划培训班
销售当中，我们经常遇到一个问题，比如说我是开实体店的，我是开服装店的顾客的，到我店里来了，我们给他打招呼，顾客说我随便看看，我们是会经常遇到电脑顾客，就比如说我吧，我去买这个衣服的时候，我也经常经常这样说，那个老板那我现在买一件什么衣服呢？我就是说我随便上了这个，你想看个什么衣服呢？我随便看看，我不知道大家有没有人研究过这个客户说随便看看他，其实他心里在想什么呢？你有没有想过？就比如说我车给我随便看看的，当时我心里在想什么呢，我心里想我就随便看看啊，我不一定要买的，你不用跟着我，千万不要跟着我，你也不要给我推销，我就随便看看，你看，其实这是客户的心理，他害怕你给他推销，因为平时我们真的特别害怕，特别反感别人给我推。
哦，是不是所以呢？呃，上面两级呢？给大家讲了什么呢？首先第一步，我们要打破扑克的防备心里就是不是不是呢，不要对你产生防备心理，对不对不对，第二步呢，我们要真正明白顾客心理在想什么，也就是说她真正需要什么第三个？呃，这个关键点呢？我们要促使成交以及附加销售也也就说我们要提高客单价，多卖给他一些好，那这些我们重点探讨一下如何促使成交，首先呢，我们要有要有这样一个思维点啊，你要记住啊，就是一个优秀的销售员呢，他知道什么呢？你不去古筝介绍这个客户就不会买的，你不去主动介绍客户肯定不会买的，什么意思呢？比如说客户买了一个东西，然后呢，你觉得他买另一个东西呢，和她买一个，现在收一个东西呢，是相配。
你不是给她介绍那个东西，他不会买的，你给他介绍有可能他真的买了，举个例子啊啊，比如说我买一件上衣，如果你给我介绍一个裤子，唉，我觉得这一套搭配的衣服好看的，也许那我真的就把他裤子也买了，如果你不介绍，我永远都不会买的，对不对？并且这一点促使成交呢？我们要注意哦，首先是咱举个小例子，比如说一个不可能看你家一个店的一个东西呢一个产品呢，看了好久，哎呀，挺满意的，大家最后呢，并没有买，你有没有想过这个原因到底是什么呢？那怎样去促使他们买呢？首先呢，就是交给大家一个小技巧啊，就比如说这个，你给顾客介绍的家电店里的一个上衣顾客呢？表示很满意，很喜欢，这时候呢，你要多给他介绍一些搭配的衣服，比如说给他搭配一个裤子，打掉一个为。
