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能做销售的人要有一套完整的框架的滋味，嗯，举个例子啊，比如说在你面对客户的时候，你会不会什么呢？先去布局，你会不会去设计一环套一环的销售额套路？你会不会是什么呢？不断地引导客户跟着你的说的，然后呢？就是最后让他对你非常信任，然后呢，交钱给你看看，这就是如果一个人他脑子里面呢？有一套完整的一个框架体系，有一个完整的一个框架滋味，他就会做这样一些个什么呢？这样子比如说一套完整的一个步骤，比如说我引导客户成交，我需要六个步骤，第一部什么第二部，什么第二部，什么第四部什么第五部什么第20部什么比如说我到底第二部第二部分这个客户呢？可能问题，然后呢，对不对那你呢可不能脑子？
前比较乱，但是呢，你知道这个朋友，我走到第二步，然后呢？你知道我一下该走第三步，我会怎样去引导她走第三步，你看这个时候你有一个梦想，你就知道该怎么玩啊走啊，然后不是说如果你脑子里脑子里，你知道这个人到哪里，对不对？我就是这样人想到哪里讲到哪里讲到哪里说什么说什么说什么说什么说什么？这是我发现90%的人做销售的都是这样的，详细什么说什么那你想嘛，如果你总这样说说说说，可能对你的信任度怎样，一点一点的积累全呢，他这个性格都积累不起来呢，怎么会掏钱给你呢？大家想想是不是这样一个道理？所以说我周围那几个做这个非常牛逼的人，非常牛掰的人，他们脑子里面的都有一套完整的一个框架思维，所以这也是。
什么我一直非常强调的是，我希望我们能够帮助你，在你的脑子里面达到这样一个完整的框架思维，同时呢，我写了两本书，第二本书呢，就是这样一本的就是主要内容就是帮你呢？找到一个完整的框架体系，达到一套完整的框架，那个思维体系，所以你这是我给大家一个什么呢？一个算给大家一份礼物吧，这是第一个滋味，第二个思维呢，叫做辩证思维，也就是说，比如我们遇到一个问题，客户今天拒绝你了，没有签单，没有购买，那你这个思考这个原因呢，你要从正反两方面去思考什么意思呢？举个例子啊，比如说a客户今天那个拒绝我们，那我们要什么呢？这个客户的角度诶，是不是他今天比如说心情不好啊？是不是他今天没有没有再再再再再钱了，或者今天。
打算买呀，他说他可能回去回去呢，跟家里上面一下等等等等等等等等他的舅舅去考的同时我们从我们的角度，唉，是不是态度不好啊？我这个情绪没有做到位啊，或者我这个什么呢？这个话术没有这个大好啊，等等等等等等看，从两个方面一起去找这个原因，那最后呢？你会对这个问题认识的非常深刻，所以多问自己几个为什么就可以把这个尽快的能够讲到这个问题的根在哪里？比如说几个人在这里面，我们产品今天今年销量比去年低很多，那我们问几个为什么啊什么啊什么啊，找这个第一个第二个呢第二个呢，还是大环境呢，还是客户的客户的需求变化，他说我们这个同行变得更多了呢，然后呢？第三个诶，应该怎样应对呢？然后呢？
