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目标然后呢，用它的欲望去勾引他基础架构呢？这个话术架构呢？是这样的，就是描述一个客户想要的结果，然后呢，将就是抛出一个曲线，这个结果的一个条件比如说啊，这个给他，我一个朋友做二手车的卖二手车的，所以他就经常给我讲这些，他说如果你想选购一辆，放心，安全，皮实耐用的，而且省油的二手车，你必须注意这四个点，你看他这一句话就把我这个注意力进行观察，比如说本来我想买车，但是我还没有想好我是买新车呢还是买二手车呢，因为新车当然是一手嘛，对自己开始爽那二手车呢就主要是便宜嘛，就价格比较实惠嘛，所以我就想到底买个什么样的车呢所以你看他这样一句话呢就把我哥哥激励吸引过来了然后呢如果你对家长说呢，比如说孩子叫。
你说唉，如果你想让孩子学习成绩变得更好，比如说想让孩子成功的保持在班里的前十名，不会掉下去，那你必须注意这三个点，你看，这都是对方想听的呀，等下知道吗？这就是欲望啊，他想要的欲望啊，她想让孩子成绩变好啊，然后呢，我们买车呢，是不是都想买一个二手车呢？希望能放心，安全又皮实耐用，不会经常发生故障，而且呢，又省油，对不对？就比如说你跟一个什么呢女孩子说，比如说这个女孩子呢？已经饿30岁以上的那你说对吧，如果呢，你想像那个某某美女一样，然后呢？三个月呢，同一个黄面婆呢，变成一个皮肤进了美少女，一切都因为从他遇到了某某开始对不对？因为大家就给了这个。
什么上了30岁了，这皮肤会变得什么呢？变了吗？变得比较快乐的，所以呢，有就是有一些宝妈就在家里带孩子的宝妈就是宝妈，就是出于去梳妆打扮了，所以导致皮肤呢可能变得比较粗糙嘛，对不对？所以你想不想就是同一个就是家庭主妇那种黄脸婆？然后呢？迅速的用两三个月时间变成一个皮肤特别细的呢，就是美少女的恢复让您结婚以前那种状态呢？如果你讲的话，然后怎么怎么样？对不对？所以你要给到客户心里想听什么话，你要给到客户呢，他心里就是什么呢？她先给需求什么，对不对然后呢？用他这个关心的这个话呢，去勾引她，所以我们一开口说话呢，就要让客户感觉到你这个话里面的有价值，对不对还跟他句话？你一开始说话，既然客户感觉到。
