衢州连锁店餐饮培训案例，实体门店营销策划培训班
或者是一个月之后买有什么差别吗？和下月买，您知道现在做决定的好处吗？您知道下个月再买有坏处吗？或者是这个权益的流失吗？如果您现在买，现在做决定，下个月后您会多少钱呢？知道吗？各位听得懂吗？这个文化要学会抛出去，这个方法不但能解除客户的抗拒，找到客户的根，问题的根源也能套出真相，那么如果是抗拒被解除，如果是借口，也会被套出各位理解吗？好，这个就是告诉大家一个原理啊，我们要发现客户真正的问题所在。
对吧，下个月音会买吗？会的，现在买和下个月买有什么差别吗？您知道现在买的好处吗？她给他讲一个，下个月就没了，对吧？好，那么有些人呢？他会讲哎我我要跟我老公商量一下，你说几个？是的，我非常尊重你的想法，那么如果不用问别人，不用问咱老公问你老公，你自己就可以做决定的话，你会买吗？他说如果不用问别人了，那我会你说姐，换句话说，您是认可我们的产品了，那产品还是可以的，他会这样讲。
那么紧，你还是认可我们店的咯，他说那不认可，那废话不认可不我怎么可能在这做两年了那你认可我吗？哎，你这样问她，那你不认可你我会让你服我吗？是不是对了？那换句话说，您都认可我们的店产品，还有我本人对应的服务呢？您会向别人推荐我们的产品吗？她这么好的东西，那怎么不会呢？是不是好？那你讲也许呢啊，这个我讲是多余的，但请您允许我多问几句您对公司的或者您对我们店的产品的品质，价格，服务等。
还有没有其他问题？他说这些刚才给我讲过了，这些哪有什么问题，没有问题啊，那么太好了，我们什么时候可以？或者是您什么时候让您先生可以到店里来，或者是能不能给我一次见您先生的机会呢？没关系，你就这样去讲，各位有听得懂吗？也就是说，你这样去讲，他肯定不会说闹心，我爸爸老公带过来，那有些人可能真的这个这个这样去做吗？那实际上不会的，这个只是他的借口，对吧你说，姐，您说过您认可并没有什么问题，您也会向别人推荐，那咱们店对吧？哎，这个时候。
他说那是的，因为你之前做了预先的框式，对吧？你说姐啊，我相信您的老公您现象是非常非常非常尊重你，否则您看您不会有事会跟他商量的，对吧？唉，你这样一讲的话也是赞美他和认可他，嗯，那么解，既然您彼此相互尊重，您跟您的老公对吧，那我相信您做的决定，您的先生也会尊重您的，所以今天没有关系，我先给您来这个时候您可以给他抛出一个诱饵，比如赠品啊，比如预先交个定金啊或怎么样都可以啊？先不要跑单，对吧？
