东莞塘厦连锁店小吃培训，实体门店营销策划培训班
以后就和小朋友说阿姨送你一小杯饮料吧，你是喜欢橙色的杯子呢，还是喜欢蓝色的杯子呢？这时小朋友就会做出了选择，好，那你们开始点餐，然后我把饮料给你送过去，这样客户呢自然会很开心，并且会让小孩儿谢谢阿姨，所以说呢，第一点，这里做的就是建立好感，那么这个如果我们店里正在搞一个活动，要想跟顾客介绍的话，那你首先得跟他建立这个好感，然后你再跟他推你的活动对不对？如果说你没有这个好感的基础上，那你也你怎么跟顾客推荐的顾客是不会买这样的？对不对？所以说呢，你的推塔。
流程首先就不对你的会员卡就卖不出去，如果你的主张不差而流程又正确，可以达到90%以上的充值，因为他这样的流程能够让顾客感觉到好感，如果每一个今天的顾客呢，都用这个流程去充值，那就会锁定一大批的人，这样生意就会火爆，也就是说，通过这样的好感呢？唉来锁住我们顾客的未来的消费，那我们可以思考一下，以前你们在卖会员卡的时候，浪费了多少资源呢？那主要的原因就是缺乏一个建立好感的流程，建立好感的流程很难吗？其实是非常简单的动作而已，也就是人之常情的事，所以说这些都是我们。
需要反思的问题，我们应该反思一下，会员销售的流程是否顺畅，有没有建立好感？如果没有，那你的会员卡卖不出去是很正常的会员卡卖的好，其实呢，就是一个是价值主张，二呢就是销售流程，那么还有什么呢？比如你的话术不对，那很多餐厅办理会员卡基本上就是说明书上的介绍，比如说先生，你今天可以办理一张会员卡充值300元就可以送你一堆礼物礼品啊，有什么什么什么什么，然后顾客说不需要啊，你再看一下，你真的需要不？现在很多人都办理了，顾客还是说不需要，这就是说明是的介绍。
也就是老板让背下来的这个话术其实呢，这样的服务员背话术不如呢，直接把会员卡的组长印到一篇纸上，直接拿给顾客看，这就是没有把人情加上去的话术，那就没有跟顾客建立好感，所以呢，也就是说他他的话术也会打不成不到它的效果推塔的活动个活动的进行的也不顺畅的，那么刚刚说到那个快餐店，就是和顾客建立了好感，那他是这样说的啊，先生，现在你可以充值1000块钱送你300块钱的充值卡，是不是厉害呢？要怎样才能理他呢？首先，我们要告诉顾客办卡是为了。
给他省钱，其实呢，送给他的赠品是应该有应用场景的，这样才能体现出价值，也就是说，利他的思维流程和话术甚至比你的本身还要重要应用场景呢指的是你的赠品在什么时候，人家需要的场景是什么？你要把这个画面感给她打造出来啊，比如说我们呢，要送给顾客一个按摩器，那么我们就可以说啊，那你平时在办公室或者在家里做久了，有没有脖子酸的时候呢？以前那个脖子酸呢啊摇两下可能缓解不少去按摩呢，还要花几十块钱浪费时间，现在有了这个按摩器就好了，坐在家里看电视的时候。
