北京连锁餐饮定位培训，实体门店营销策划培训班
今天我利用这个晚上的时间继续给大家分享我们21天引流锁客训练营的第三板块，也就是我们的超级索克的板块，那么今天呢，我来给大家进行第三天的分享锁客工具，也就是会员卡卖的究竟是什么？在这个技术理论版上，我先给大家打通，然后再教大家办理会员卡的方法，那么我们卖会员卡其实呢，卖的就是三样东西，第一就是卖的主题，第二呢，卖的价格，第三就是卖的特权，第一件事情就是你卖的是什么主题呢？就很多人在卖会员卡的时候只是关心送这个赠品。
如果只关注这个环节，你的思维就已经局限了，首先我们卖的不是正品，主题本身就能产生销售力，那么比如说我们现在和某某品牌一起联合搞活动，准备投资100万，那我们这五家店联合在一起回馈顾客，希望这次活动呢，你能关注一下，你看我们还没有说卖什么卡，但是顾客的潜意识里已经产生销售力了，他已经有关注度，也就是说，我们先要把主题要解释清楚，再比如说啊，我们的老板啊，他做了当了爸爸，那这次呢？他要送出365张为她的孩子祈福的会员卡。
这就是主题，还没有卖，顾客就感知到它的价值，真正的销售，首先呢要卖出主题的价值，这是一个非常重要的环节，也就是说，我们的主题要有销售力，甚至可以说你的主题就已经决定了顾客要不要买？那么还有呢，就是价值价格里面呢，又分为四个关键要素，第一个要素呢就是卡的总价值，哪怕你一个会员卡卖199元，那你可以告诉顾客，你的会员卡总价值是2980元，先报一个高价值，因为呢销售里面有一个心理标定的重要性，也就是价格锚点，假如你要买一个两万的东西，你去。
销售的时候，顾客是没有价值衡量标准的，除非他以前买过这个，跟这个两万块钱类似的这种产品，而你的产品比那个好多了，这个时候他会感觉到你的产品太超值了，否则你给顾客讲这些东西，他没有感觉到你，你这个里面跟别人有什么差别，这时候你可以和顾客这么说，放心，这个产品呢，是我绝对不会卖你20万的，这就是给顾客植入一个价格的某点，也就是说，我们要习惯给别人植入数字，比如说别人问你一件衣服多少钱呢？那你告诉他，我不会卖你5000块的，我只要你。
