连锁培训经营思路，实体门店营销策划培训班
就是想他肯定不会再买家具了，所以你看你觉得他不需要，你就不去介绍了，我们经常一最近流行一句话叫我不要你觉得我要我觉得对不对？所以呢，我们要趁机的让顾客多买一点，比如说顾客买上衣，我们可以给他介绍裤子呀，这个鞋子呀，深圳可以介绍袜子呀，对不对？你还可以介绍比如说呃，和这个上衣搭配的其他的衣服，比如说内衣，衬衫，领带等等都可以啊对不对所以这个时候顾客还是那句话？他可能拒绝你一次，但是他不会拒绝你两次，他把你其他的介绍你都拒绝了，但是呢，这个大衣还是有可能会买下来的，就是让顾客再多买一点，还是那句话，提高你的客单价，你的客单价高了，是不是你以后提成也会高冷对不对？
这是第二个点，第三个点呢？成交后要做一个小小动作，就是让顾客成为你的一个什么呢？回头客就比如说我们经常做的一个动作叫什么呢？就是顾客购买以后大家注意哦，购购买以后我们一定要说一句话，文化呢，叫做赞美和邀请和肯定，就这样一番话，就是比如说我们要肯定顾客这个钱花的值啊，对不对？哎，那个姐啊，我觉得你买个衣服呢，真的你的眼光太太太好了，眼光太专业了，这个意思呢？看你们身上真的太漂亮了，显得你特别有气质，你看这样去说话呢，至少让客户感觉我这个钱没有白花，对不对不对，我跟前虽然很虽然贵一点，但是我买的很值，对不对？我买对了，你看你客户有这样一种恳恳。
令他的这样一个语气，我们花钱买一个东西呢，都希望得到百分之肯定，对不对？就比如说我们买一件衣服，然后看一个衣服呢，走在朋友面前，如果朋友说我诶，这个衣服买的不错诶，这衣服挺和你挺合你的身的旧衣服诶，在哪买的啊，都花了多少钱，我说花了900块钱，我跟朋友说我这钱花的太超值了，这衣服真的特别适合你，哎呀，这个眼光真的绝了，对不对？这样有朋友给我说这样的话，是不是让我心里很开心？对不对？那个，如果朋友说诶，这个衣服诶，买了又说实话有点大了，这颜色显得有点老气你花多少钱，我说花了900，你有没有搞错900条件买这件衣服啊？你脑子怎么想的？你看有人跟我这样说你，你什么感觉你是不是回到家把这衣服扔到柜子里面？
再也不想看了，所以呢，人们都需要别人的肯定，需要别人的赞美，我讲到这里，你有没有一些感悟呢？还有一个小动作就是什么呢？我们成交之后要加客户的一个微信，提供就告诉他说我们能给你提供后续的服务呀，比如说你这个衣服扣子掉了，你可以随时找我给你发这个扣子免费缝上，还有呢，我们可以给你提供啊，免费的干洗活动啊，没有呢，免费给你熨烫啊还有呢我以后我们搞新的活动什么的，我可以第一时间告诉您啊，对不对？以后那个顾客就是聊的熟了，如果就是你这个店开在小区的旁边，对不对？那个扣扣很可能就是小区的人呢？对不对那个熟了熟了以后？这个顾客跑不了，再买衣服是不是还会找你啊当然你肯定要什么呢就这个你这个人呢？
