逼单是销售过程中的重要环节,那么我们该如何逼单呢,今天来为大家揭秘
第①条,学会倾听
在销售过程中,要尽量促使客户多说话,自己不要在那儿一直讲,自己当一名听众并且必须要有这样的心理准备,让顾客觉得是自己在做选择,按自己的意志进行购买
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第②条,从众成交法
客户在购买产品的时候不愿意冒险,这是很正常的,这个时候你应该怎样讲呢❓您的眼光真好,这是目前最为热销的某某某产品,平均每天要销售多少,旺季的时候预定还买不到现货,这就叫从众成交法
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第③条,客户紧逼法
很多客户在购买之前就会拖延,他们会说,我再考虑考虑吧,我再想想吧,我们商量商量,过几天再说吧我们应该先赞同他的观点✅买东西就应该像您这么慎重,要先考虑清楚,您对这个产品肯定是特别感兴趣,不然您不会花时间来考虑的对吗?他们只好认同你的观点,你再继续阐述
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第④条,拜师学艺法
在你费尽口舌,感觉这一单就要黄了的时候,不妨转移话题,不再向客户推销
而是请教他自己在销售中存在的问题,我很肯定这个产品能给您带来许多好处,可是我的口才有点太差劲,没办法表达我真正的意思,真的很可惜要是我能说的再清楚一点,您一定可以享受到它的好处,能不能请您告诉我一下。哪里做的不够好?我可以改进一下
客户提出不满意的地方,你的回答是真的,我真的没有讲这一点吗诚恳的道
歉,继续解除客户的疑虑,最后当然再度提出成交
但你道歉一定要诚恳,否则客户一旦怀疑你的诚意,恐怕马上就会下逐客令