一个产品的市场营销策划方案(如何写市场营销方案?)

2022年 3月 20日16:33:00综合知识评论40字数 634阅读模式

营销方案架构如下:

一个产品的市场营销策划方案(如何写市场营销方案?)

1、品牌战略

  • 价值主张
  • 营销组合
  • 增长策略

2、营销目标

  • 月度\季度\年度增长**%
  • 关键绩效指标KPI

3、市场调查与消费者洞察STP

  • S 了解该行业有哪些细分市场
  • T 自己最有优势的是哪个细分市场
  • P 自己要在目标顾客心目中定位是怎样的?比如某种形象或某种个性特征,保留深刻的印象和独特的位置,从而取得竞争优势。
  • 该细分市场的目前市场份额
  • 该细分市场的目标受众画像
  • 品牌下单个产品客户画像
  • 竞争分析

4、SWOT分析

将与产品相关的内部优势、劣势和外部的机会和威胁等,通过调查列举出来,然后按照矩阵形式排列,把各种因素相互匹配起来加以分析,从中得出一系列相应的结论,这些结论通常都有一定的决策性。

S 优势: 品牌在哪些领域表现出色?
W 弱点: 品牌可以改进哪些方面?
O 机会: 你认为市场成功的外部机会是什么?
T 威胁: 哪些外部威胁可能带来困难?

5、4P营销策略

产品策略:主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等,根据前文的消费者洞察和市场研究,究竟是什么样的产品包装才能捕获消费者的心。

价格策略:即定价策略,产品的规格、定价、销售等

渠道策略:如何将产品和用户链接起来?

促销策略:如何推广产品,让更多的人知道。

6、传播计划

  • 营销团队
  • 营销预算
  • 营销策略(社会化媒体营销\影视植入\线下活动\线下广告\信息流广告等)
  • 内容营销
  • 社交媒体营销
  • 搜索引擎优化
  • 营销渠道

7、后期跟踪维护

虽然方案五花八门,只要记得不管是什么样的营销,几乎都可以用一个营销公式来总结的,那就是:STP+SWOT+4P+CRM。

  • 版权声明:
  • 本文内容由互联网用户自发贡献,本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 295052769@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。