超市经营策划方案(内蒙大妈开超市,一年获利100万)

2022年 3月 22日18:50:34门店营销评论38字数 1377阅读模式

很多人都说,这年头实体店不好做,根本就赚不到钱,即有电商的竞争,又有同行的排挤,所谓前有狼后有虎,开实体店的老板们,日子可是不好过啊。

然而事实真的如此吗?这年头开实体店,赚钱确实没有以前这么简单了,到你要是说实体店不赚钱的话,那也是不可能的,只要你方法用得对,开店就不可能不赚钱!

哈尔滨就有这么一家实体超市,老板利用“一张活动券”,在短短一年的时间里,疯狂获利100万。

案例背景

这家超市的老板呢,就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓王,今天62岁,我们大家都喊她为王大妈。

王大妈是内蒙人,在内蒙生活了半辈子,要不是因为大妈的儿子出息了,估计按照王大妈的性格来说,她是不会愿意走出草原的。

王大妈的儿子叫小刚,小刚今年38岁,非常的有出息。当年考大学的时候,就考上了国内首屈一指的好学校,毕业之后更是努力工作,赚了不少钱,还留在哈尔滨买了房子。

这不,小刚前些年一直把心思放在工作上,也没时间结婚,直到35岁的时候,才认识了现在的老婆,没过多久两人就结婚生娃了。由于夫妻俩都忙,没时间带孩子,小刚就把王大妈接来了哈尔滨,让她帮忙看看孩子。

超市经营策划方案(内蒙大妈开超市,一年获利100万)

然而老年人带孩子的观念和年轻人不同,因为带孩子这件事,大妈和儿媳闹了不少矛盾,大妈也不想儿子难做,就离开了儿子家,自己租了个房子分开住。并且啊,还在附近开了一家超市,打算赚点钱来给孙子请个月嫂,省得孙子可怜没人照顾。

可让所有人都没想到事发生了,本来大妈之所以开超市,也就是为了赚个几千块钱,好付月嫂的工钱。可谁知道,超市的生意好到过分,一年就赚了100万!你说离谱不离谱?

方案介绍

有人就说了,这王大妈怎么做的,能让超市这么赚钱?

其实王大妈经营超市的方法特别简单,还是当初学着人家的,一共就两招:

一、活动期间,出售优惠券;

二、给顾客免单,最多一次性可免10000元。

超市经营策划方案(内蒙大妈开超市,一年获利100万)

看到这两点,大家猜得到王大妈的盈利逻辑是怎样的吗?

盈利分析

超市开业前三天,王大妈推出了一个预售活动:活动期间,顾客只要花费5块钱购买一张活动优惠券,那么等超市开业之后,这张优惠券不仅可以当成10块钱使用,顾客还可以免费领取一颗大白菜。

本来如果只让顾客花5块钱买优惠券的话,即使事后可以当成10块钱使用,顾客也不一定会乐意,万一老板跑了怎么办?这谁说得准啊!然而王大妈却用一颗大白菜抵消了这种顾虑,对于大爷大妈们来说,没有什么东西能比免费的更好了,所以因为有了这颗白菜,立马就吸引了很多人前来购买优惠券。

看到这里,大家也都知道,王大妈这么做肯定是亏钱的,那她的100万又是怎么赚来的呢?来看第二招!

如果说第一招是为了获客,那么第二招就是为了赚钱了!

超市经营策划方案(内蒙大妈开超市,一年获利100万)

王大妈告诉顾客,只要是购买过优惠券的顾客,都算是超市的会员。而会员顾客来超市买东西呢,又可以享受免单福利!

至于免单的方式,那就是参加一月一次的抽奖活动。每个月的最后一天,都是抽奖活动举办日,被抽中的顾客,就可以免除这个月的所有消费。王大妈会把顾客这个月所花的钱,全部退还给顾客,最多一次性退还10000块钱。

有了这个活动,你说顾客能不来王大妈这里消费吗?万一到时候抽奖,自己中大奖了呢?这不是血赚?即使没有中奖,那自己也不过是花了同等的价格购买了等价的东西,这又不会亏!所以啊,正是这种让顾客稳赚不赔的活动,吸引了大奖顾客前来消费。

最后,王大妈就是这样,利用“一张活动券”,一年盈利100万,赚了个盆满钵满。

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