定价策略怎么写(十种定价策略)

2022年 3月 28日10:04:48创业资讯评论244字数 828阅读模式

1、驱动一个企业利润主要有四个杠杆:销量、可变成本(每生产一个产品的成本)、固定成本(一次性投入的成本)、价格。

2、有一个数据是:当你公司的销量提高1%,那么你最终的利润率将提高3.28%;如果你的可变成本能够降低1%,那么你的利润率可以增长6.25%;固定成本降低1%,利润率将增加2.45%;把价格提高1%,利润率将增加10.29%。

3、定价三大误区:

①成本加成法定价:当你使用成本加成法定价,你的客户很容易掌握你的定价,最终的结果就是把你逼到没有利润;
②效仿竞争对手,没有办法体现自己产品的价值,其次很容易出现双镜效应,产品价格会直线下降;

③砍价策略:会把客户教坏,客户到后面就开始胡砍价。

定价策略怎么写(十种定价策略)

4、十种定价策略

①意愿定价:就是看着给吧,你愿意给多少钱就给多少钱。用这种方式你要考虑到的问题就是你的边际成本足够低,最好是零;其次就是消费者要公共,要去一个相对公正的市场;第三个就是广泛多样的客户基础等。
②免费的方法例如:谷歌、百度。所有的免费策略一定要注意必须存在双边市场,就是一个卖方要针对两个买方。
③价格战:如果你真的有信心通过价格战提高你的利润率,扩大你的市场占有率,还能把盈亏平衡点控制得特别好,你的盈亏平衡点在对方之下,那么你可以尝试使用此战略。
④微定价:把一小袋的洗发膏加起来和一大瓶的洗发膏相比,小袋的价格比一大瓶的贵很多。不要小看几分几毛钱,积攒的量不比正常的利润低。
⑤自动降价:特征是一定要求这个产品要能够塑造出稀缺性,人们能够感谢这个降价。
⑥动态定价:比如现在的滴滴打车,在高峰期和低峰期的价格是有浮动的。
⑦订购式定价:如果你愿意提前一年买到所有的牙膏牙刷我可以给你打8折,你愿意吗?目前亚马逊已经开始提供这种预购的服务了。
⑧重视营销盈利能力:就是这个产品不能为我挣到钱,但是他能增加我的顾客来访。
⑨绩效定价:好用了再付钱。适合结果可以被证实,结果对双方都好,失败不至于摧毁卖家。
⑩差异化定价:严重的价格歧视,针对不同的人卖不同的价。

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