快消品销售好做吗(快销品业务为什么越来越难做?)

2022年 3月 31日10:18:18创业资讯评论80字数 947阅读模式

作为一线业务人员,业绩才是王道。可是现在很多厂家,给一线业务的任务不单单只有业绩这块的考核,还有其他市场基础工作等考核,搞得很多业务人员怨声载道又无可奈何!

快消品销售好做吗(快销品业务为什么越来越难做?)

1、手机系统拜访。很多业务认为这是厂家在监督业务,美其名是为了掌控终端情况,实际上就是看看有没有偷懒。虽然看起来是挺好的监督机制,但给业务拜访造成很大困扰,是业绩重要还是拜访重要?对于厂家来说,只有做好有效的拜访,才能产生业绩。那什么是有效的拜访,就是要求业务拜访7步骤,除了跟终端咨询销售情况外,还要检查终端门店的库存、产品日期、整理排面等,最后还要下单,跟客户说再见,并在手机系统里拍完照离开,这个叫服务终端。但是业务们认为很多门店不需要每周拜访,可以跳点拜访提升效率,还可以留下多余的时间开发新的门店。

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2、陈列投放。很多厂家喜欢根据市场人口或者销量指标来进行陈列投放,陈列投放就是意味着厂家将投入资金给这个市场提升销量,这是好事。但是很多市场终端其实接受不了众多厂家的陈列投放,甚至很多厂家的费用太低,不想给予陈列,但厂家给的任务就是那么多,不使用又怕浪费又要扣考核,而要使用也只能找到一些没有效益的店进行投放,即浪费钱又浪费时间。还有一些厂家喜欢贴海报,贴的越多越好,可现在很多地方城市管理非常严格,胡乱张贴是要被罚款的,造成业务贴过海报还要到处找位置,甚至东躲西藏的。

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3、开会。早会晚会。有些管理人员早会吧吧吧吧吧啦讲了一通半个小时,晚会吧啦吧啦又讲半个小时。没有讲到重点。一般好的管理人员早会5-10分钟讲完,谁谁谁,今天线路哪里,今天任务多少。然后讲一些产品政策和操作方法。晚会总结,今天谁谁谁任务完成,今天没完成处罚唱歌、跳舞、发红包。其实大部分业务是想早点回家休息,迎接第二天的挑战。

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4、装车。有些业务下班后还要检查车辆库存和装车,无疑增加了工作时间。但是厂家跟经销商不是这样想,要做到每天账实相符,每天产品销售情况,才能更好的分析和制定接下来的操作方法,无疑又给业务人员造成困扰。

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以上等等问题,是一线业务经常碰到的问题,而随着市场竞争越来越激烈,厂家对业务的各种管理手段也越来越多,也造成业务销售谈判的时间越来越少,成交量也逐渐降低。反而给厂家带来反作用。如何平衡厂家与业务之间的关系将是未来企业发展的一个重要问题。

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