销售计划怎么写?(如何写出一份让老板满意的销售计划?)

2021年 10月 15日23:40:00创业资讯评论48字数 1065阅读模式

快到月底了,老板把你叫进办公室:“小李,你写的下个季度销售计划我看了,不够,目标至少要再提升1/3,再去重新写一份吧,要细一点!”

老板发话了,咋办?
别急,用《麦肯锡结构化战略思维》的公式法+子目录列举法+逻辑法就可以轻松解决,不仅实用,还能显得你特专业,让老板对你刮目相看!

销售计划怎么写?(如何写出一份让老板满意的销售计划?)

1.先看公式法的应用
销售收入=单价*销售数量
增加销售收入=增加单价*销售数量 或 增加销售数量*单价
2.用子目录列举法,并叠加逻辑法展开
销售数量由哪几个方面影响?根据经典4P营销理论,包括产品product, 价格price,渠道place, 推广promotion.
(1)产品-现在的主要产品线有哪些?这里可以进一步列举:
产品A,产品B,产品C。。。
用逻辑法展开:
对比市场竞品,我们产品的优势在哪里?比如产品A优势是设计独特,款式新。这个产品就可以推荐给注重自我品牌的中高端客户. 比如产品B优势是成本,就可以推荐给薄利多销的超市类客户。
(2)价格---现在的价格是否还有空间?如果价格降低2%,可以再拿下几个潜在客户?他们的采购额是多少,制定相应的销售计划。
(3)渠道---手上的渠道及客户现状如何?这里可以进一步列举并用逻辑法展开:
渠道/客户A,渠道/客户B,渠道/客户C。。。
用逻辑法展开:
客户所在的市场有哪些特点?比如美国客户从中国进口有关税壁垒,那我们就可以推荐海外工厂的优势产品给客户。客户还在采购哪些是我们可以做但还没有做进去的?因为什么原因还没做进去?从价格,质量,交期等方面分析,找出我们的潜在产品,并制定销售策略。
(4)推广---现在的推广渠道有哪些?子目录列举:
搜索引擎,展会,第三方平台。。。
这些渠道过去分别为你带来了多少业绩,哪个效果最好?你就可以重点放在效果最好的渠道上,制定推广策略。
同理,我们又可以从其他维度来分析提升产品单价,还是利用上面的方法
比如产品的品牌力,原材料,包装,科技含量等等,分析是否容易提升产品档次并让客户为之买单。
随着问题的逐步分解和层层深入,越来越多的方法和策略都会自然浮出水面,这些最后都会产生树状成果,形成“逻辑树”。
现在对于如何做出一份让老板满意的销售计划, 你是不是胸有成竹了呢?
小结
灵活运用这些方法,不仅可以解决这一个问题,还有更多。
无论你是职场新人,还是经验丰富的管理者,都可以从中学到实用的方法和技巧
无论你是个人工作的问题,还是企业管理的问题,也都可以从这本书中找到答案。
把问题结构化,思维也会跟着结构化,有了这些思考框架和技巧,就可以快速提出高效而有创造性的解决方案。这就是本书的价值所在吧!

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