经典4p营销案例分析(曾经年入30亿的国民品牌“销声匿迹”,这个营销反面教材不得不看)

2022年 4月 26日16:02:59创业资讯评论139字数 1467阅读模式

很多企业家都希望找到“营销”的秘笈。因为在互联网时代里,因为营销而成功破圈,获得巨大成功的企业,看起来有太多了。举个例子,比如小罐茶、江小白、杜蕾斯、完美日记等等。

宜家商场的行进路线一直被很多消费者吐槽过于复杂,就算只买一只杯子也需要走完整个商场,方向感差一点都容易迷路,但宜家却始终人满为患。

因为宜家本身就是一个非常好的营销高手,他家每一个设定都暗含了很多营销心思和技巧在里面。营销这个工作,从来都不是一下子搞一件轰轰烈烈的大事儿,而是做对一系列有用的小事儿。

宜家在卖场的行进路线上设置了许多小惊喜,比如便宜好用的平底锅、性价比极高的毛毯、餐厅里著名的瑞典肉丸等等,当然还有最重要的走出收银台后迎面而来的1块钱甜筒。这就是宜家基于“峰终定律”这个心理学定律给消费者设下的一个个“阴谋”。

1块钱的甜筒看起来连本钱都不够,但却成为了宜家最好的“终”之体验,让人们在购买到合心意的物品之后收获一个意外之喜,回忆起来会觉得收获颇丰,值得再去一次。这个甜筒成为了宜家的一个品牌形象,也成为了人们口耳相传记住宜家的一个重要标记。这就是一个很好的营销案例。

经典4p营销案例分析(曾经年入30亿的国民品牌“销声匿迹”,这个营销反面教材不得不看)

经典的“4P营销理论”中,四个要素分别是Product产品、Price价格、Place渠道、Promotion促销,这中间第一个要素就是产品。很多企业家在向明德资本生态圈的上市辅导专家们咨询时,最先问的一个问题就是“怎么才能赚到更多的钱?”

但事实上,当我们的上市辅导专家梳理过他们的企业概况后发现,很多的企业连“产品”这一关都没有过。企业家们一直在忙着组建团队、招募人才、寻求融资,却面对市值管理与创新商业模式王东传老师“一句话讲清楚你的企业是干什么的”的问题卡了壳。

4P营销理论从一开始就告诉了我们营销的顺序,也就是说做好营销的第一步,就是去把产品搞好,然后再去思考后面的价格、渠道、促销。

比如当年因为一句话文案爆红出圈、年营收突破30亿的江小白,似乎已经很久没有什么消息出现在公众面前了。如果现在去马路上随机问一下路人:听说过江小白吗?十有八九一定是听过的。但如果再问:喝过江小白吗?肯定回答可能不到十之一二。

这正是江小白的尴尬之处,盛名之下其实难副,有人评价说:“江小白的文案创意有多好,他家酒的口味就有多糟”。用最好的文案,卖最差的酒,折射出了江小白最核心的问题——产品的品质。

经典4p营销案例分析(曾经年入30亿的国民品牌“销声匿迹”,这个营销反面教材不得不看)

当营销一骑绝尘,带来了爆炸式的口碑和知名度,你的产品质量是否跟得上营销的速度?

虽然江小白凭借文案与创意在白酒市场杀出来一条血路,但口味却一直被消费者所诟病。长此以往,只能做一做一锤子买卖,很难有回头客。江小白“成为年轻人的第一杯酒”的目标已经基本实现了,但是能否成为第二杯,却仍是一个很大的问号。

这正是如今很多企业经营中最可惜的一件事,时机很好、营销手段很好,甚至卖得很好,但没有一个跟得上的产品把控客户体验值就大打折扣,从而白白流失了很多可能会二次购买甚至多次重复购买的客户。

所以在这里,明德资本生态圈要提醒每一位企业家,在如今互联网的Z时代中,“酒香也怕巷子深”,产品质量同样不可或缺。当一个品牌背离了自己的主营业务,本末倒置,就会丧失自己的核心竞争力。毕竟产品的工艺、口味都有自己的独特性,但创意和营销模式却很容易模仿与复制。倘若不在产品上下功夫,没有形成产品壁垒,营销再强大,也无法在市场上站稳脚跟,最终还是给别人做了嫁衣裳。

想要真正成为“国民品牌”,就需要让产品质量跟上营销速度,让核心竞争力形成产品壁垒,构建自己的护城河,这是“江小白”们需要做的,也是每一个想要发展壮大的企业家需要注意的。

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