市场营销stp案例分析(营销中如何使用STP理论进行市场细分定位?)

2022年 4月 27日12:58:45创业资讯评论206字数 634阅读模式

1.STP理论是什么?

市场营销stp案例分析(营销中如何使用STP理论进行市场细分定位?)

STP是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的,是现代营销学中营销战略的重要理论。在现代市场营销理论中,市场细分(Market Segmenting)、 目标市场(Market Targeting)、 市场定位(Market Positioning)是构成公司营销战略的核心三要素,被称为STP市场定位理论。

2.如何使用STP理论进行市场细分?

在市场细分过程中,首先企业要先根据企业自身SWOT分析以及产品分析,进行基础的市场调研,选择出企业相对应的目标人群。在实际的产品营销规划中,再根据企业自身的规模和具体的产品,对目标人群根据需求、属性、购买行为、购买习惯等方面的差异化,将某一产品市场划分为若干个消费者群,进行更精准的营销。

3.为什么要进行市场细分?

①企业规模比较大,用户群体比较大,企业在营销过程中要考虑把整体市场分为若干部分,才能更好地进行精准营销

②企业规模比较小,在市场中没有竞争力,那么企业就要考虑差异化战略,在整体市场中细分出一部分,把整体营销重心放到这部分人群中来。

4.进行市场细分的依据有哪些?

①地理细分:国家、地区、城市、农村、气候、地形

②人口细分:年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层

③心理细分:社会阶层、生活方式、个性

④行为细分:购买时机、追求利益、购买者身份地位、产品使用率、用户忠诚程度、购买准备阶段、产品所处的平台

  • 版权声明:
  • 本文内容由互联网用户自发贡献,本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 295052769@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。