如何做好酒店宣传和推广(酒店线上运营——酒店营销模式的新突破)

2022年 4月 28日12:00:22门店营销评论49字数 1121阅读模式

本人做线上酒店代理商公司也有几年了。要说是商机的话,也算是掌机,我带的有些90后创者做这里,一个月也能几十万流水,也不能算是闷声发大财,但是行业还是比较封闭了,玩法也很多样化。

如何做好酒店宣传和推广(酒店线上运营——酒店营销模式的新突破)

酒店代理就是在线商旅平台衍生出来的一种新项目。酒店第三方代理这个行业简单的来说就相当于中介,介于酒店与平台之间,常见的平台有携程、美团、飞猪等。代理商通过与酒店谈判拿到酒店代理权和房间协议价,然后再把酒店房间加价上线到平台上售出,从中赚取利润差的一个项目。当然玩法不止这一种。

上酒店代理商全渠道营销,线上订单要比线上酒店商机方面多出来20多个渠道,可以有效地帮助酒店线上增长销量。

线上酒店代理商商机工作自由,不需要线下跑业务,并且是一个累积发展类型的行业,会随着酒店业务量的增加以及熟练程度,而越来越好做。

摒弃了传统行业投资量大,风险不可控的这种诟病,更适合创业者去发展。(适合个人团队做)

如何做好酒店宣传和推广(酒店线上运营——酒店营销模式的新突破)

因为做服务行业,品质和服务是硬指标,懂得如何拉客才是软实力。这两个要素,一个都不能缺,并且软实力的强化应该是酒店最核心且最前沿的工作。而拉客,其实就是酒店营销。

很多酒店人也很困惑,酒店营销我也在做,打广告、做品牌、搞地推、做促销、OTA运营、平台广告……一样都没落下,可是为什么生意还是不好?那是因为你还在用十年前的思路来做十年后的生意。跟不上时代潮流,生意自然是不好做的。即使你跟上了时代的潮流,做了酒店线上运营,做了OTA运营,在线上搞促销、推广告,如果广告没打到客人的点上,那么做了也是徒劳。做这样也不行,那样也不对,那我们的做酒店营销的突破口在哪里呢?或者说在互联网时代,我们要如何开启酒店营销的新模式呢?

在我看来,酒店在做线上运营的时候,酒店营销模式的突破口至少有四个,但这四个突破口都只有一个核心——互联网式营销。

如何做好酒店宣传和推广(酒店线上运营——酒店营销模式的新突破)

这个行业几年前就已经有人涉足了,但是由于存在一定门槛所以现在依旧是蓝海,市场开发率在20%一下,当然了,现在依然是有利可图的,只要有人带你跨过门槛。这个跟搬单还是有区别的,搬单一定意义上属于灰产,不稳定,而且正因为有搬单存在才导致一些受害酒店对酒店OTA代理有误解,但是只要运用一定话术技巧,并且在合作后给酒店带来实打实的利益,酒店还是非常愿意合作的,利润的话不同酒店不一样在10%-20%之间比较常见,笔者团队也是通过不断更新摸索才把利润控制在15%以上。

每一个环节都需要认真去打磨,去优化。只要记住一个核心:客人不是客人,客人是营销者,不仅要认真对待,还要努力服务,得到客人的认可,因为客人背后强大的朋友圈,是酒店口碑营销的最大舞台。营销的本质是我们要与客人之间建立信任感,如何让客人找到我们、信赖我们并选择我们,就是我们在做酒店营销时候的突破点

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