小米直供平台(小米推出“直供”平台,你被安利了吗?)

2022年 5月 1日22:55:26创业资讯评论41字数 1566阅读模式

小米直供平台(小米推出“直供”平台,你被安利了吗?)
“亲,你听过小米吗? ”
“同学,你听过安利么? ”
近日小米官网悄然上线“小米直供”内测平台,任何个人或企业都可以申请卖小米手机了。
官方称小米直供平台是通过小米互联网+电商基础平台(物流、仓储、信息系统、管理团队...),省去国代、省代、经销商,实现“销售伙伴”直接通过平台向小米工厂订货。
小米直供采取官网报价、官网发货,而卖家则可赚取其中的利润差。相比传统模式,小米直供可以提供“充足货源、正品保障;无需资金、顺丰送达;优质保证、服务支持”。
乍一看,这不就是华为、OPPO及vivo玩的炉火纯青的那一套经销商体系,都是“套路”啊?
是不是“套路”先不说,以往小米的电商模式已经很难让这家公司继续保持高速增长了,必须另辟蹊径。
小米直供平台(小米推出“直供”平台,你被安利了吗?)
根据调研公司IDC公布的2016年中国市场TOP5厂商榜单显示,小米Q4季度出货1010万部,同比下滑40.5%;全年出货4150万部,同比下滑36%,排名第五。
另一家IHS Technology的最新数据则是小米手机全球出货5800万部,在中国厂商中排名第五。不管怎么看出货量下滑都是事实,雷军也提到要“补课、减速、调整”。
出货量下滑的主要原因是仅有电商完全不够——“电商占整个商品零售总额其实只有10%,手机行业更大一些也不到20%。就算在手机市场里占50%的份额,在整个市场也只占4%。”
所以小米要升级商业模式,把纯线上模式升级到线上线下融合的“新零售”,这也是2017年的重点战略之一。
小米直供平台(小米推出“直供”平台,你被安利了吗?)
据悉小米计划2017年开200家、未来3年开1000家小米之家,不过截止2016年底小米之家的数量才突破50家,相比华为全球7万家、OV超20万家的线下店数量还是太少了。
小米之家市场部员工透露,由于利润较低,小米之家“钱必须省着花”,换句话说想要大规模铺开的难度和风险还是很大的。
这时候就轮到“小米直供”平台粉墨登场了,也是“新零售”的试水。
目前小米之家有两种,一种是直营店,另一种是专卖店,和OPPO、vivo从省代理到各级经销商层层叠叠的代理商系统明显不同。
OPPO、vivo能在2016年异军突起,靠的就是销售渠道泄洪一般地往外卖产品,这种销售模式也被称为“主动脉式”分销。
但小米是一家具有“互联网思维”的公司,在产品研发、市场营销方面已经取得了成功,就差补完销售这个最终环节了。
小米直供平台(小米推出“直供”平台,你被安利了吗?)
而近年来又出现了一种“毛细血管式”分销模式,即通过流量带来销量的增长,无论是传统卖场的人流还是微信朋友圈的点击量。
既然能卖面膜、化妆品、旧类、手饰品、减肥药等,同样也适用于手机,“小米直供”也是这个味道,和传销的区别是产品价值和价格还是“对等”的。
当然这种销售模式也不是没隐患,比如售价、销售员素质、服务品质不统一,甚至会有竞争对手混入恶意破坏品牌形象等。
小米也提到会为加入的商家或个人提供定期培训、宣传物料配合及推出不定期激励成长计划;还会根据销售和区域增长情况进行信用评级,从而判断合作者的金融等级。
可见小米自身也知道“直供”平台是有风险的,但是总要有人及企业充当“小白鼠”,就像当年的MIUI内测用户一样。
“直供”平台带来的直接影响恐怕就是“黄牛”可以转正了,这次相当于给后者“正名”。
小米直供平台(小米推出“直供”平台,你被安利了吗?)
此外雷军提到“去年小米遭遇了四个月缺货”,推出“直供”平台表明供应链问题已得到解决?
事实上白色版小米Mix上线发售不到2s就显示无货,也就是说热门机型一机难求的局面依然会持续很长一段时间。
线上都缺货,还要给线下供货?可以预见“直供”平台主要还是红米系列,也是那些官网不需要抢购的机型。
既解决了线下销量问题,又能让“直供”商家清理库存,小米的如意算盘打得不错。
值得注意的目前在直供经销处购买的小米产品并不支持7天无理由退货,也不支持手机一起购买意外保(只可以在直供经销商所在地区购买)...
“米粉,可以借助这个机会去创业!”
“你TM是在逗我吗?”

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