装修公司成功案例(装修公司年赚7亿案例:线上线下双渠道引流,背后模式值得借鉴)

2022年5月11日20:02:1318

用互联网思维,解决传统企业经营痛点!

大家思考一个问题,商品流通的本质是什么?

是不是渠道,30年前,互联网还没出现的年代,如果你要把商品流通到全国,是不是需要打广告,那个时候,是不是所有人接触信息最多的渠道,就是电视,而央视就是那个年代,大家必看的电视台,所以我们看下历届央视标王,从秦池酒到爱多VCD,从娃哈哈到熊猫手机,从蒙牛到宝洁,这些都是那个年代在我们眼前刷屏的品牌,也正因为投了巨额广告费,成就了这些品牌的销量奇迹。

当年夺得标王的秦池酒,创造了9.6亿的销售额,是前一年的5倍!在那个年代,拿到央视标王,就等于打开了好业绩大门的金钥匙。

装修公司成功案例(装修公司年赚7亿案例:线上线下双渠道引流,背后模式值得借鉴)

30年后的今天,电视传播已经不再是人们接触信息的主要选择,智能手机和移动互联网、以及手机支付的成熟,人们可以不看电视,但已经离不开手机。

如今商品流通的本质,还是渠道,只不过这个渠道,从电视,变成了手机,变成了短视频、变成了直播,变成了内容营销。

这个时候,我们可以看到,一个个主播,创造了销售奇迹,李佳琦卖口红,一年的销售额,超过了60%的上市公司,薇娅在2019年,通过直播带货,创造了27亿的销售额,带货网红辛巴,更是创造了销售记录,2019年,全年带货GMV高达133亿。

装修公司成功案例(装修公司年赚7亿案例:线上线下双渠道引流,背后模式值得借鉴)

从电视到手机,从电视购物到直播带货,除了传播的介质发生了改变,营销的手段也发生了翻天覆地的变化,如果你还以30年前的思维来经营现在的企业,很容易陷入深渊。

今天柯老师给大家分享一个案例,一个家装公司,通过短视频+知识付费+社群营销+直播,一年赚了7个亿,接下来,柯老师从内容、社群、直播、粉丝,四个维度给大家解析本案例的核心!从事教育培训、美容美发、建材装饰的朋友,都可以借鉴。

第一步,内容营销

商业流通的本质是渠道,那么流通的介质是什么?

其实是内容,内容是传播的核心,只要你把内容做好,找到合适的流量平台来投放,你就不愁客源,那么装修公司如何做好内容呢?

很简单,首先,你需要找到潜在用户的需求,现在年轻人买房之后,需要装修,其实需要一些装修知识,从硬装到软装,从风水到家具材料的选择,这些知识其实就是刚需。

当知识变成了刚需,我们只需要做好两件事情,一个是免费内容,一个是付费内容。免费内容用来引流,付费内容用来锁客。

首先,我们要做的事情,就是通过全网所有短视频平台,建立一个房屋装修的账号,给大家免费普及装修知识,这样,是不是通过短视频平台,快速收获了一批忠实粉丝。

其次是付费内容,我们可以跟全网许多知识付费平台合作,推出我们的家装付费课程,这些课程可以深度一点,由资深的设计师来讲解,定价可以在99元-299元之间。

装修公司成功案例(装修公司年赚7亿案例:线上线下双渠道引流,背后模式值得借鉴)

第二步,直播

通常情况下,如果你的短视频内容火了,就会产生几百万乃至上千万的播放量,这个时候,你只需要做好一件事情,就是直播,因为你的爆款短视频会给你的直播引流,就会产生几万人的在线观看量, 这是一个非常可怕的数字,因为同时几万人在观看你的直播,就意味着,你的服务同时推给了几万人,里面难免会有你的潜在用户。

这个时候,你只需要做好一件事情,就是用直播内容,吸引潜在用户,加入到你的圈子。深度运营你的潜在粉丝。

装修公司成功案例(装修公司年赚7亿案例:线上线下双渠道引流,背后模式值得借鉴)

第三步,社群

圈子运营一段时间之后,我们可以通过送课程的形式,将优质粉丝吸引到我们的社群,社群与直播不同,因为社群属于私域流量,这个时候,更方面与潜在用户进行交流,然后适时推出我们的线下课程,吸引社群粉丝来报名。

通常情况下,我们可以每个星期组织一次线下课,然后集中开发潜在粉丝,这种签约成功概率是非常高的,因为前期做了很长时间的内容铺垫,大家也有了信任感。

装修公司成功案例(装修公司年赚7亿案例:线上线下双渠道引流,背后模式值得借鉴)

第四步,粉丝

随着你的短视频内容,和付费内容的火爆,你的粉丝只会越来越多,这个时候,你要运用好这些粉丝,不仅仅需要社群和直播,更需要专业化的客服团队,通常情况下,100万粉丝的家装账号,需要建立5-10人的客服团队,我们计算一下,100万粉丝,通过内容营销,每天至少会产生500条私信,然后转化200人加入社群,按照20%的成交率,也就是说每天会有40个客户量。

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