美容院为了提高业绩,在拓客上花费了不少的心思,寻找一些有效的拓客方法,今天就让克里丝汀的老师和大家分享一下吧。
1.明确定位
明确自己美容院的定位,自己的目标顾客群体是什么,怎样建立稳定客源,需要以什么样的活动或者形式来获取这些顾客,这些都是需要仔细考虑的。
2.售卡拓客
去一些单位、集团公司里拓客是最佳的手段,人们都有从众的心理,集中从某个单位纳客,可以迅速的打开局面,扩大日化店或者美容院的影响力,但是需要分步骤进行,避免一次到店太多,导致忙不过来,白白流失顾客。
3.促销活动
办理年卡赠送**项目,消费***金额免费赠送护理,办理会员卡、贵宾卡享受服务有特别优惠。
4.转介绍
转介绍是美容院拓客质量最高的一种,针对老顾客的奖励要明确制定,及时兑现,尽量不要以金钱的形式来作为奖励,可以将美容院的年卡、项目、产品等等作为奖励
5.主动出击
节假日在人流密集的商场,设点派美导销售、宣传店里的产品或者经营项目,为顾客做检测诊断,以此来提升体验感受。